Aos 40 anos, a Skala prepara uma nova etapa de crescimento. A companhia, que construiu uma posição de liderança no mercado brasileiro de cuidados para os cabelos, está investindo na expansão da capacidade produtiva, ampliando sua atuação internacional e revisando a estratégia da marca. O movimento reúne a construção de uma nova fábrica em Uberaba (MG), com investimento de R$ 150 milhões, e um reposicionamento da marca, que passa a se apresentar ao mercado como Skala Brasil.
Em 2026, as vendas da Skala no mercado brasileiro têm forte avanço, na casa dos dois dígitos altos, em relação ao ano anterior, e a companhia prevê manter esse nível de crescimento nos próximos cinco anos. Hoje, a marca está presente em mais da metade dos lares brasileiros e é conhecida por 97% dos brasileiros, segundo dados da Kantar. A Skala lidera o mercado de cuidados para os cabelos em volume, com 16,7% de participação em litros, de acordo com Nielsen MT YTD Jul/26. Sua distribuição tem grande capilaridade, já que a marca está presente nos pontos de vendas que representam mais de 70% das vendas da categoria.
“Celebramos os 40 anos da marca com conquistas bastante sólidas, que suportam a oportunidade de construir o próximo ciclo da companhia. A Skala tem uma posição muito relevante no Brasil, mas ainda há espaço para crescer tanto aqui quanto em outros mercados. Para isso, precisamos investir em capacidade, ampliar nosso portfólio e reforçar a nossa marca. A nova fábrica e o reposicionamento fazem parte dessa mesma estratégia”, afirma Luis Delfim, CEO do Grupo Bora Brasil.
Nova fábrica prepara companhia para aumento de escala
Parte central desse plano é a construção de uma nova unidade industrial em Uberaba, cidade onde a Skala foi fundada, em 1986. O projeto tem início em 2026, com conclusão prevista para 2028. Com investimento de R$ 150 milhões, a nova fábrica é um projeto importante para suportar a ambição da marca, já que aumenta 60% a capacidade de produção atual e se torna a maior planta do mercado de cuidados para cabelos no Brasil.
O investimento busca acompanhar o aumento da demanda no mercado brasileiro e criar estrutura para a expansão internacional. A nova unidade deverá ampliar a capacidade produtiva e dar mais agilidade à operação, sustentando o crescimento projetado para os próximos anos.
“Estamos fazendo um investimento estrutural porque a nossa ambição de crescimento exige uma operação preparada para uma escala maior. A fábrica nos dará condições para atender melhor o mercado brasileiro e, ao mesmo tempo, avançar na internacionalização da Skala”, afirma Delfim.
Rebranding acompanha evolução do negócio
O investimento industrial acontece em paralelo a uma revisão da estratégia de marca. A partir de 2026, a marca passa a se apresentar como Skala Brasil, fortalecendo sua brasilidade e reforçando o propósito que inspirou sua criação “a beleza é para todos”. A mudança busca colocar o conhecimento construído pela empresa sobre a beleza brasileira no centro de sua estratégia.
O rebranding, porém, vai além da mudança de nome. As linhas passam a ser organizadas por benefícios, em uma nova arquitetura de embalagens desenvolvida para facilitar a navegação do consumidor no ponto de venda e tornar mais clara a diferenciação entre os produtos. A identidade visual e os claims também foram revisados para comunicar de forma mais objetiva as características e benefícios de cada linha.
A transformação acompanha a expansão do portfólio para diferentes etapas da rotina de cuidados. Nos últimos anos, a Skala ampliou sua atuação com novas categorias, como óleos capilares, lançados em 2025, e máscaras para cronograma capilar, lançadas em 2026, com versões de hidratação, restauração e nutrição.
“A marca cresceu, o portfólio cresceu e a nossa atuação também. O reposicionamento é uma forma de organizar essa evolução e preparar a Skala para os próximos anos. Queremos realçar o propósito que construiu nossa trajetória e que suportará os próximos anos de crescimento”, diz Delfim.
A mudança será reforçada no plano de comunicação. Sustentada pela missão “Levar a Beleza Brasileira para Todos”, a Skala Brasil estreia uma nova plataforma que coloca a diversidade dos cabelos e das belezas brasileiras no centro da narrativa. A primeira campanha dessa fase, protagonizada pelo filme “1 a Top”, foi desenvolvida pela Tridente.ag e será veiculada em plataformas digitais e pontos de venda em todo o país.
A brasilidade passa, assim, a ser tratada como um ativo estratégico para a expansão da companhia. Ao longo de quatro décadas, a Skala desenvolveu produtos a partir da observação dos hábitos das consumidoras brasileiras. A popularização dos cremes de tratamento em embalagens de um quilo e a criação dos Potões 2 em 1, por exemplo, nasceram de necessidades identificadas na rotina de cuidados e se transformaram em produtos de escala.
A marca acelera inovação dentro da nova plataforma
A marca também acelera seu calendário de inovação entrando em novas categorias. “Queremos dar cada vez mais acessibilidade a linhas completas de produtos para a rotina real dos brasileiros. Além de reforçar o nosso propósito de levar a beleza brasileira a todos, incrementa a cesta de compra dos nossos consumidores, trazendo mais valor para nossos clientes e parceiros”, comenta.
A consumidora da classe D/E tem penetração de 10 a 20 pontos menor que a das classes mais altas em categorias como óleos e máscara. Para capturar esta oportunidade, a Skala Brasil segue ampliando sua linha de óleos capilares, trazendo novas opções para controle de frizz, como o óleo Skala Brasil Mais Hidratação, e para mais brilho, com a linha Brilho Supremo.
A marca também lança a nova linha de máscaras capilares desenvolvida para atender às três etapas do cronograma capilar: hidratação, nutrição e reconstrução. Com proposta voltada a tratamentos mais intensivos, os produtos ampliam as possibilidades de cuidado dentro do portfólio da marca e acompanham a demanda crescente por rotinas capilares mais segmentadas. As fórmulas apostam em combinações de ativos direcionadas às principais necessidades dos fios.
Esta estratégia de inovação tem reforçado a presença da marca nos lares brasileiros. A venda dos produtos Skala Brasil que complementam a rotina do icónico “Potão” crescem acima de 30% em relação ao ano anterior.
Internacionalização ganha peso na estratégia
A Skala chega aos 40 anos com produtos presentes em todos os continentes, em 87 países, e já ocupa a quinta posição entre as marcas de tratamento capilar nos Estados Unidos. O mercado externo representa atualmente 25% do faturamento da companhia, e a meta é elevar essa participação para 40% nos próximos anos.
A estratégia parte da avaliação de que o conhecimento construído no Brasil sobre diferentes texturas, curvaturas e necessidades de cuidado pode ser um diferencial competitivo em outros mercados.
“O Brasil, além de origem, é referência de beleza, de uma beleza muito diversa. Somos um povo que nasce da miscigenação, por isso, no Brasil, encontramos a maior diversidade de tipos capilares. Há 40 anos, vivemos e conhecemos essa diversidade. Isso nos dá uma expertise muito grande não só sobre diversidade capilar, mas sobre a rotina real da Beleza Brasileira. É esse conhecimento que queremos levar para fora”, afirma Delfim.
Bora Brasil amplia estrutura para o próximo ciclo
A transformação da Skala ocorre ainda em paralelo à criação, em 2026, do Grupo Bora Brasil, formado pelas marcas Skala Brasil e Lola From Rio. O grupo é atualmente o quarto maior em valor de cuidados para os cabelos no Brasil e o primeiro grupo brasileiro nessa classificação. O Grupo registra faturamento bruto total de R$ 2 bilhões e conta com 2.000 colaboradores.
A nova estrutura cria uma plataforma para ampliar investimentos, desenvolver as marcas e acelerar a expansão internacional. Para a Skala, os movimentos fazem parte de uma mesma agenda de crescimento, que combina ampliação do portfólio, conquista de novas consumidoras, aumento da presença fora do país e investimentos em estrutura.
