O market4u inicia sua expansão internacional pelos Estados Unidos com quatro primeiras operações na Flórida. A companhia prevê um investimento de aproximadamente R$ 1 milhão na fase de validação do projeto, que terá como objetivo adaptar o modelo brasileiro às particularidades do mercado norte-americano antes de avançar para uma expansão por meio de franquias.
As primeiras unidades serão estruturadas em um modelo de operação conjunta, com participação do market4u como sócio. A estratégia permitirá que a empresa acompanhe diretamente o funcionamento das lojas e efetive aspectos como comportamento do consumidor, legislação, processos operacionais, composição do mix e dinâmica comercial. A partir dos aprendizados dessa etapa, a companhia pretende estruturar o modelo de franquias para o mercado local.
“Essa primeira fase da operação nos permite construir esse conhecimento de forma estruturada e, principalmente, garantir que o modelo faça sentido para o consumidor e para os parceiros locais”, afirma Eduardo Córdova, CEO do market4u.
A entrada nos Estados Unidos também envolve uma adaptação da estrutura tecnológica da companhia. Diversos módulos do sistema foram desenvolvidos ou modificados para atender à legislação, aos processos operacionais e às características do negócio no país. O mix de produtos também foi redesenhado, considerando categorias, volumetria, precificação e hábitos de consumo dos consumidores norte-americanos.
A operação de abastecimento já conta com parcerias estratégicas com fornecedores locais e parte de uma metodologia semelhante à utilizada no Brasil. A composição das lojas combina produtos de consumo comum entre diferentes perfis de empreendimentos, como condomínios e escritórios, com itens definidos a partir das características e preferências de cada operação.
Um novo mercado para o modelo de micro markets
A escolha dos Estados Unidos para o início da internacionalização está relacionada à dimensão do mercado de conveniência no país e ao espaço para desenvolvimento dos micro markets em ambientes residenciais. Embora soluções autônomas sejam encontradas com maior frequência em ambientes corporativos e no segmento de vending machines, o formato de mercados autônomos dentro de condomínios residenciais ainda apresenta menor difusão em comparação com o cenário brasileiro.
Segundo o market4u, essa diferença cria uma oportunidade para testar a adaptação de um modelo que foi desenvolvido e escalado no Brasil ao longo dos últimos seis anos. A empresa pretende aplicar nos Estados Unidos parte do conhecimento acumulado na expansão da rede, especialmente nas áreas de implantação, operação, abastecimento, gestão de mix e relacionamento comercial.
A prospecção dos espaços físicos será realizada por meio de uma estratégia que combina relacionamento com o mercado, prospecção ativa, participação em feiras e eventos e atuação da equipe comercial. O processo também aproveita a metodologia de expansão desenvolvida pela companhia no Brasil, adaptada às características do mercado norte-americano.
A expectativa da empresa é que o potencial de faturamento por operação nos Estados Unidos seja significativamente superior ao observado no mercado brasileiro, considerando a dimensão do setor de conveniência no país.
Validação antes da escala
A etapa inicial nos Estados Unidos faz parte da estratégia de crescimento do market4u, que trabalha com a meta de alcançar R$ 1 bilhão em faturamento até 2030. A expansão para outros países será definida individualmente, considerando as características de cada mercado. No caso dos Estados Unidos, a prioridade neste primeiro momento é validar o modelo, entender as particularidades da operação e estabelecer uma estrutura capaz de sustentar uma futura expansão.
“O nosso objetivo é encontrar modelos em que exista geração de valor para todos os envolvidos. Depois de validar a operação e entender o mercado, podemos avançar para uma estrutura de franquias e avaliar novas oportunidades de expansão internacional”, afirma o diretor de expansão da marca, Murilo Araújo.
Com mais de 2.700 unidades em operação no Brasil e mais de 800 franqueados, o market4u encerrou 2025 com faturamento de R$ 300 milhões e mantém a estratégia de ampliar sua presença no mercado de conveniência por meio de tecnologia, dados e novos formatos de operação.
