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No varejo, aumentar o volume de vendas é importante. Mas uma pergunta cada vez mais necessária precisa fazer parte da decisão:
Quanto lucro essa venda adicional realmente está gerando?
Uma promoção pode aumentar o giro, melhorar a percepção de preço e levar mais consumidores à loja. Mas, dependendo do desconto aplicado e da resposta daquele produto, o resultado financeiro pode ser bem diferente do esperado.
Foi o que uma análise realizada pelo DynaPrice, a partir de dados reais de uma operação, revelou.
Foram analisadas 2.026 promoções, 916 produtos e 15 meses de histórico. O resultado: 72% das ofertas terminaram com menos lucro do que o preço cheio.
Em um dos produtos analisados, por exemplo, um desconto de 10% reduziu em 27% o lucro por unidade. Para que a promoção chegasse ao ponto de equilíbrio, seria necessário vender 37% mais unidades.
A venda cresceu. A rentabilidade, não.
O problema não é fazer promoção. É não saber quanto ela precisa vender para se pagar.
Esse é um dos desafios de uma operação de pricing: encontrar o equilíbrio entre competitividade, volume, margem e resultado financeiro.
E essa decisão fica ainda mais complexa quando consideramos a realidade do varejo: milhares de SKUs, diferentes lojas e regiões, comportamentos distintos de consumo, concorrência, estoque, giro, sazonalidade e diferentes níveis de sensibilidade do consumidor ao preço.
Por isso, utilizar uma única regra de preço para todos os produtos pode deixar oportunidades e margem na mesa.
É nesse cenário que entra o DynaPrice.
O DynaPrice transforma os dados da própria operação em inteligência para apoiar decisões de pricing.
A plataforma pode analisar o histórico de vendas e preços, identificar oportunidades e ajudar o varejista a entender como cada produto responde às mudanças de preço, permitindo decisões mais precisas por SKU, loja ou contexto da operação.
Em vez de perguntar apenas:
“Quanto o concorrente está cobrando?”
a análise passa a considerar também:
- “Como meu produto se comporta?”
- “Quanto preciso vender para compensar esse desconto?”
- “Essa promoção realmente gera resultado?”
- “Onde existe oportunidade de aumentar margem sem perder competitividade?”
E essa inteligência pode ser aplicada não apenas às promoções, mas à gestão de preços como um todo.
O DynaPrice pode apoiar o varejista na identificação de oportunidades, no monitoramento da concorrência, na análise de elasticidade e no direcionamento de estratégias de preço mais adequadas para diferentes produtos, lojas e regiões.
Pricing deixa de ser apenas uma decisão operacional
Quando os dados da própria operação entram no centro da decisão, o preço deixa de ser definido apenas por markup, percepção, regras fixas ou acompanhamento de mercado.
Ele passa a ser uma decisão baseada em evidências do comportamento real do negócio.
E isso muda também a conversa entre pricing, comercial e trade.
Uma negociação promocional, por exemplo, deixa de olhar somente para o volume esperado e passa a considerar quanto de margem a operação está abrindo mão para alcançar aquele volume e quem deve financiar esse desconto.
Porque vender mais é importante.
Mas vender mais e destruir margem não é crescimento.
O desafio do varejo é encontrar o preço capaz de equilibrar competitividade, giro e rentabilidade.
É justamente para transformar essa complexidade em decisões mais inteligentes que existe o DynaPrice.
Quer entender o que os dados da sua própria operação podem revelar sobre seus preços, promoções e margens?
Fale com a GondolEye e conheça o DynaPrice.
