Por Giseli Cabrini
O inverno é uma das estações mais promissoras para o setor de comércio e serviços das cidades turísticas do Vale do Paraíba localizadas na Serra da Mantiqueira — em particular, Campos do Jordão, Santo Antônio do Pinhal e São Bento do Sapucaí.
De olho nos turistas que sobem as montanhas e nos moradores locais, grandes redes varejistas estão apostando em “collabs” estratégicas para aquecer as vendas da seção bazar. Essa categoria é conhecida por ampliar significativamente a margem de lucro das lojas, mas exige uma atenção minuciosa quanto à operação.
Entre as empresas que adotaram o modelo estão o Grupo Máximo e o Grupo CVS (detentor das bandeiras Villarreal e Simpatia). Nestas parcerias, os itens ofertados aos clientes vão muito além de utilidades domésticas e artigos de decoração: incluem até peças de vestuário, como as jaquetas estilo “puffer”.
Como funciona o modelo de “collab” com a Vestcasa?
Para viabilizar a estratégia, o parceiro escolhido pelas redes foi a Vestcasa. Trata-se de um modelo cocriado, em que o varejo alimentar e a parceira contribuem com frentes complementares de atuação:
- Responsabilidade do varejo (supermercados): fica encarregado de toda a operação física do espaço, incluindo recebimento de mercadorias, reposição de estoque, atendimento ao cliente e passagem dos itens pelos caixas da loja (check-outs).
- Responsabilidade da parceira (vestcasa): entra com o sortimento de produtos, orientação técnica para exposição e abastecimento, além do suporte estratégico em ações de ativação e marketing.
- Dinâmica comercial: os produtos são integrados diretamente ao sortimento da loja e vendidos de forma unificada no PDV. essas parcerias não possuem prazo fixo, variando entre ações temporárias (com duração de até seis meses) e implementações permanentes, conforme a performance de vendas.
Vantagens e gargalos da seção bazar no supermercado
A adoção desse modelo compartilhado equilibra os prós e os contras do setor para as lojas físicas do varejo alimentar:
- Oportunidades: alta margem de contribuição (geralmente entre 8% e 12% superior à área de alimentos e bebidas), elevação do tíquete-médio, aumento do faturamento geral, diferenciação frente à concorrência e papel estratégico no abastecimento de regiões afastadas de grandes centros.
- Desafios: giro de estoque mais lento, necessidade de atualização constante frente aos novos hábitos de consumo e complexidade para acertar o mix de produtos de forma autônoma.
Grupo Máximo antecipa temporada em Campos do Jordão
Para quem atua no Vale do Paraíba, o inverno começa muito antes do calendário oficial do dia 21 de junho de 2026. No setor, o feriado de Corpus Christi é considerado o principal termômetro e o início real da temporada na Serra da Mantiqueira.
Por essa razão, o Grupo Máximo resolveu antecipar-se e reinaugurou o espaço Vestcasa na unidade Máximo Campos do Jordão no dia 3 de junho, visando maximizar o fluxo do feriado prolongado. A ação especial da collab se estende até o dia 21 de junho.
“Esta parceria traz resultados concretos em relação às vendas. Para ter uma ideia, o incremento superou a inauguração da loja em 2016. Já é nossa segunda ação. Na primeira, apostamos mais em itens eletroeletrônicos. Desta vez, incluímos artigos de vestuário e as jaquetas estão fazendo muito sucesso”, explica o CEO do Grupo Máximo, Daniel Khouri.
Foco no consumidor local e expansão de SKUs
Localizada na Vila Abernéssia, a unidade do Grupo Máximo possui 600 m² e opera com sete check-outs. Por ser uma loja de pequeno porte, a estratégia se volta ao atendimento à população local e aos comerciantes da região.
“Nosso foco está no jordanense e isso inclui abastecer aqueles que têm seus negócios por aqui. Por isso, durante a temporada não aumentamos os preços. No lugar disso, ampliamos a oferta de itens, com um aumento de 10% a 15% no total de SKUs, especialmente em categorias como queijos, vinhos e fondues. Também ampliamos os pontos-extras dentro da unidade. O objetivo é ampliar tanto o tíquete-médio quanto a frequência”, ressalta Khouri.
O executivo destaca ainda uma mudança importante no perfil do turismo de Campos do Jordão, que vem deixando de ser um destino exclusivamente romântico para se consolidar como uma cidade voltada para o turismo familiar, impulsionado por viagens com crianças.
Grupo CVS adota formato simultaneamente em duas praças
Sediado em Caçapava (SP), o Grupo CVS também decidiu apostar na força do formato para o período do inverno. A partir do dia 19 de junho, os clientes das bandeiras Villarreal Supermercados, em Cruzeiro (SP), e Simpatia Supermercados, em São Bento do Sapucaí (SP), passarão a oferecer os espaços integrados da Vestcasa.
A inauguração simultânea levará às duas lojas uma ampla variedade de artigos para casa, organização, decoração e utilidades domésticas, otimizando o mix com foco em preços competitivos e conveniência.
“A chegada da Vestcasa reforça nosso compromisso de oferecer cada vez mais conveniência aos clientes. Agora, além das compras do dia a dia, os consumidores poderão encontrar em nossas lojas uma ampla variedade de produtos para casa, com a praticidade de resolver diferentes necessidades em um só lugar, além de contar com preços acessíveis e um portfólio reconhecido pela qualidade”, destaca o sócio-diretor do Grupo CVS, Gustavo Nunes.
