Marcas de produtos para cabelos e pele buscam novos canais de vendas em aproximação com o setor supermercadista

O mercado de beleza é um dos mais fortes no Brasil. Entre a produção, transporte, varejo e serviços, o setor emprega milhares de brasileiros e sustenta diversos negócios de muitos portes. E, enquanto as pessoas estão cada vez mais atentas aos lançamentos da indústria, a indústria busca novos canais de vendas para atender a todos os públicos. Prova disso foi a participação de diversas empresas na APAS Show 2023, realizada de 15 a 18 de maio no Expo Center Norte.

Além das gigantes do mercado, como P&G e Unilever, o evento reuniu outras indústrias que levaram para o pavilhão lançamentos e novidades – na maioria dos casos, “linhas de combate”: ou seja, produtos com preços mais acessíveis, compatíveis com os itens já comercializados nas redes supermercadistas. A ideia é mostrar que há espaço para mais linhas e para novos produtos, que vão além dos usados na higiene pessoal.

Presente nos supermercados e atacarejos, a Flora Cosméticos usou a APAS Show para relançar os principais produtos das linhas Kolene e OX, além de apresentar produtos com novos ativos. Assim, reforçaram o branding da marca e mostraram ao mercado as novidades. Já a Inoar apostou em novas embalagens, com 500ml e 800ml, além das de um litro, que entregam mais produto e conquistam os consumidores nas gôndolas. “Sempre tivemos embalagens maiores e isso é um diferencial para esse mercado. No entanto, também percebemos a necessidade de trabalharmos algumas linhas de forma mais premium e, a partir disso, começamos a  estruturar a nova roupagem dos produtos Óleo de Argan, Óleo Cicatrifios, da  Linha Meu Cacho Meu Crush e da linha Blends”, destaca Inocência Manoel,  cofundadora e CMO da Inoar Cosméticos.

Atualmente, a Inoar Cosméticos está presente em redes como: Assaí, Sam’s  Club, Cia Zaffari, Assum, Master, Koch, Komprão, Dalpozzo, Semar, Nagumo,  D’avó, Casa Avenida, Boa, Galassi, Caçula, Master, Lopes, Das, Hirota,  Ourinhos, Mercadão, Hikoy, entre outros, e nos supermercados Zona Sul,  Mundial, Dma, Mart Minas, Armazém Mateus, Líder, Big Lar, por exemplo.

Praça da Beleza

Tentando conquistar seu espaço nesse mercado tão disputado, outras marcas estiveram na APAS Show dentro do projeto especial da Beauty Fair, maior e mais completa plataforma de desenvolvimento do varejo, indústria e salões de beleza. Alfaparf, Duty, Felps, Gota  Dourada, Haskell e Phisalia aceitaram o convite da Beauty Fair para compor a “praça da beleza”, priorizando  as melhores táticas de exposição de produtos nas gôndolas; composição de mix e estratégias de vendas de  shampoos, condicionadores, máscaras de hidratação, coloração, barbearia, tônicos capilares, esmaltes e uma  série de outros produtos, de uso frequente e contínuo, que já se tornaram indispensáveis no dia a dia dos  brasileiros. As empresas parceiras produzem diversas marcas e atuam com linhas para adultos e crianças.

Essa é a segunda participação da Beauty Fair na APAS Show. Para Tsukuda, a ideia é que as famílias consigam fortalecer as experimentações de beleza no setor alimentar, respeitando as características deste segmento.  Atualmente, o canal alimentar é um forte vendedor de higiene pessoal, mas ainda faltam variedades entre as  opções de cosméticos neste espaço. “A importância da parceria se dá em levar estes itens a um novo canal e  pela geração de novas possibilidades de negócios. A pessoa consumidora não compra canal, compra produtos.  Por isso, devemos fortalecer o mercado de beleza nos mais diferentes pontos de venda’’, resume Tsukuda.

A Phisalia, detentora das marcas Trá Lá Lá, Physalis e Lukinha, levou para o espaço os lançamentos da linha Tra Lá Lá – o primeiro creme para pentear e desodorante roll-on infantis do  mercado brasileiro. Também promoveu a linha Aventura, que traz o licenciamento de personagens da Liga da Justiça – Superman, Mulher Maravilha, The Flash e outros  personagens queridos da DC Comics – reimaginados e redesenhados, combinando  o legado dos super-heróis, com elementos de inovação e identificação visual com a  marca Trá Lá Lá.

Já o Grupo Felps apostou na apresentação das linhas Avenca, de produtos para pele, e Retrô Cosméticos, consideradas “marcas de combate” da empresa pelo preço baixo. Os produtos, porém, têm a mesma qualidade das linhas profissionais, já reconhecidas em perfumarias e outros pontos de venda. A ideia é ter produtos variados e de boa qualidade, com preço competitivo em relação aos que os consumidores já encontram nos supermercados.

“O setor supermercadista é o maior empregador do Brasil e aparece como ponto preferencial de compras para boa parte dos brasileiros, que não têm acesso às perfumarias e/ou não são atendidos pelos serviços de entrega  das compras online. Por isso, é natural que a Beauty Fair esteja presente na APAS Show, para criar conexões entre marcas de beleza e redes de supermercados, visando ampliar o portfólio de produtos comercializados nos  pontos de venda”, declara César Tsukuda, diretor-geral da Beauty Fair.

“Além disso, mostramos para os  gestores das redes supermercadistas de todo o país como a exposição assertiva dos itens nas gôndolas favorece a venda destes produtos e alavanca outras vendas nos supermercados”, finaliza o executivo.

Empresas firmam proposta de união para se tornar um dos maiores players independentes de private label no mercado nacional

A DM, empresa especializada em concessão de crédito, uma das líderes nacionais na gestão de cartões de loja (private label), acaba de anunciar a celebração de contrato para aquisição da FortBrasil, um dos principais players que atua no mercado. A princípio, a aquisição deve ser de 49,99% da empresa, devendo atingir 100% futuramente mediante o exercício da opcão e aprovação do BACEN. A proposta ainda está sujeita à aprovação pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE).

Com a aquisição proposta, a DM e a FortBrasil atingem 9 milhões de cartões emitidos com uma carteira de mais de R＄ 2 bilhões e um valor superior a R＄ 8 bilhões em vendas em 2022. Segundo Denis Correia, CEO da DM, a compra é vantajosa para ambas as empresas, considerando que têm propósitos similares quanto à democratização do acesso a serviços financeiros no Brasil. “Vamos unir a expertise da FortBrasil em sua atuação no Nordeste, varejo de vestuário e utilidades domésticas, além da gestão de cartões bandeirados, com a nossa liderança em supermercados, infraestrutura de captação, tecnologia e variedade de produtos financeiros”, diz.

Juliana Freitas, CEO da FortBrasil ressalta que “estamos felizes em unir forças com a DM para continuar levando crédito de forma simples e segura para quem mais precisa. São 18 anos de uma jornada independente na Fortbrasil, que agora encontra um parceiro com o mesmo propósito e que vai levar nosso sonho ainda mais longe”.

Sediada em São José dos Campos (SP), a DM está há 20 anos gerindo cartões de varejistas, com especial destaque em redes de supermercados e farmácias. Nos últimos anos, diversificou seus produtos de crédito por meio da tecnologia, como o app com conta digital, microcrédito e cartões híbridos que contam tanto com a marca do varejista, quanto com a bandeira Mastercard. O volume de negócios passou a crescer de forma mais acelerada com a injeção de R＄ 100 milhões de capital trazido pela Vinci Partners, no início do ano passado.

Atualmente a Companhia conta com cerca de 350 redes parceiras, e fechou 2022 com uma receita líquida de R＄ 1 bilhão. Por sua vez, a FortBrasil está sediada em Fortaleza (CE) e tem 18 anos de história. Destacando-se também pela gestão de cartões private label, a empresa tem mais de 400 parceiros e encerrou o último ano com receita de R＄ 500 milhões. “Duas das maiores empresas na gestão de cartões unirão forças para levar produtos acessíveis para a população. Esse tipo de sinergia é possível graças a alguns valores que as empresas têm em comum, como transparência, inovação, e relação humanizada com colaboradores e clientes”, frisa Denis Correia.

Unidade tem mais de 9 mil metros de área construída em Taió

Presente no município do Vale Oeste desde 1975, a Cooperativa Cravil inaugurou a primeira unidade em Taió, no dia 10. O investimento total, incluindo obra, equipamentos e estoque ultrapassa os R$ 23 milhões.
No primeiro andar da loja, além do estacionamento com 170 vagas, neste mês de maio, haverá uma exposição de fotos antigas do acervo do Foto Bolinha, e ainda um quadro em homenagem aos associados do município. No segundo andar, um supermercado remodelado: com adega, padaria, açougue, hortifruti, espaço beleza e muito mais variedade. A Loja Agrícola está mais espaçosa, com área privativa para atendimento e muitos produtos para o produtor rural, mas também para quem gosta de cuidar do jardim, da horta, é adepto a uma cavalgada ou aprecia o silêncio de uma pescaria.

No segundo andar, junto ao Supermercado e Loja Agrícola da Cravil há três salas de apoio, que serão sublocadas para outras marcas.

Os pilares do varejo omnichannel influenciam o setor, a logística e colocam consumidor no centro das decisões

Em 2022, o e-commerce teve uma alta de 24% no número de consumidores e faturou o montante de R$ 262 bi, representando um recorde para o setor, segundo pesquisa da NielsenlQ Ebit. Junto a essa alta, as modalidades pick-up store e ship from store, pilares do varejo omnichannel, também apresentaram crescimento, e prometem seguir como táticas de conquista e retenção de clientes para os próximos anos.

Consistindo em ampliar o leque de opções aos consumidores na hora de receber mercadorias, o pick-up store se refere ao ato de retirar, na loja física, as compras feitas online. Já no ship from store, as próprias lojas são usadas como centro de distribuição, e os pedidos feitos online saem de lá diretamente para o destino do comprador.

Ambos os formatos podem melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos do varejo e melhorar a experiência do cliente, mas também exigem um investimento significativo em tecnologia e logística para serem implementados com sucesso.

Em termos de benefícios, esses modelos permitem uma melhor gestão de estoque e redução de perdas, uma vez que as lojas físicas são capazes de realizar um controle mais preciso dos itens armazenados e das vendas através dos sistemas de integração necessários à operação. Além disso, as empresas podem oferecer uma experiência de compra mais personalizada e conveniente para o cliente, o que pode levar a um aumento da fidelidade e das vendas.

Andrei Dias, head de revenue da Nexaas, retail tech especializada em inovação para o varejo afirma que a implementação do pick-up store e do ship from store está revolucionando o setor de logística do varejo, pois exige uma adaptação significativa da gestão de estoque, do controle de inventário e da coordenação entre lojas e centros de distribuição. “Basicamente, as empresas de varejo precisam investir em tecnologia de ponta para gerenciar as operações e garantir a eficiência e sucesso das entregas. O retorno compensa”, finaliza o executivo.