O Mundial de Futebol de 2026 movimenta intensamente o varejo alimentar e reforça o papel dos supermercados como o principal ponto de abastecimento para encontros em casa, reuniões entre amigos e compras de conveniência nos dias de jogos. No Grupo TriMais — que tem três supermercados e um superatacado —, o período tem resultado em um crescimento de 8% no faturamento, impulsionado pelo aumento no volume de vendas e pela maior procura por produtos de consumo imediato.
Tudo isso tem gerado impactos diretos para a rentabilidade da operação. Durante o torneio, o mix de produtos vendidos tem registrado margem 5% superior à média histórica. Esse fator, somado ao maior volume de transações, levou o lucro líquido a avançar mais de 13%. Para a rede, os números indicam que grandes eventos esportivos influenciam tanto o fluxo de consumidores nas lojas quanto a composição da cesta de compras.
O comportamento do consumidor nos dias de jogos
“O cliente entra no supermercado pensando no jogo, mas muitas decisões são tomadas na hora. O Mundial de Futebol cria uma ocasião de consumo ligada à reunião com amigos e família, à praticidade e ao desejo de levar algo fácil de compartilhar. É um comportamento que favorece os produtos de giro rápido, que têm peso relevante na rentabilidade”, afirma o executivo de Trade Marketing do Grupo TriMais, Bruno Solino.
A categoria mais comercializada no período reúne itens de diferentes seções do supermercado, mas que compartilham o mesmo perfil de consumo:
- Perfil dos produtos: itens comprados pelo prazer, pela conveniência e pela relação direta com momentos de lazer.
- Ocasiões de consumo: assistir a uma partida em casa, receber convidados ou complementar uma refeição informal.
- Foco estratégico: embora estejam distribuídos em várias seções, esses itens formam um grupo de alto giro e essencial para o comércio supermercadista em eventos de grande audiência.
Planejamento do PDV e exposição estratégica
Segundo Solino, períodos sazonais como o Mundial de Futebol exigem um planejamento rigoroso de sortimento, abastecimento e exposição no ponto de venda. A leitura precisa do comportamento do consumidor ajuda a rede a organizar melhor o layout da loja, aproximar categorias complementares e transformar o aumento de fluxo em resultado financeiro real.
O executivo revela os pilares para o sucesso da operação durante o torneio:
- Leitura rápida da jornada: compreender o que o cliente busca nos dias de jogos.
- Experiência de loja: organizar o espaço com produtos bem-posicionados e categorias conectadas ao momento de consumo.
- Calendário expandido: importância de trabalhar o calendário comercial além das datas tradicionais do varejo, aproximando o supermercado da rotina e das paixões dos consumidores.
