Por Giseli Cabrini
O ano de 2026 tem um sabor especial para o projeto de expansão do RedeCompras na Paraíba, que chega para valer à capital, João Pessoa, tanto com a loja-conceito no MAG Shopping quanto com a operação de atacarejo.
Nesta quinta-feira (1º), a varejista reinaugura a loja Estação Velha, em Campina Grande (PB), agora sob a marca RedeCompras Atacarejo. Antes, ela operava como Brasil Atacarejo e pertencia à DMA.
Essa unidade e a de João Pessoa (Três Lagoas), foram adquiridas pelo RedeCompras em maio deste ano. Somando as duas, o investimento em conversão e reforma supera R$ 20 milhões, concentrado principalmente em João Pessoa, que passa por reforma completa, com modernização, climatização e novos equipamentos.
Segundo o CEO do RedeCompras, Bruno Farias, a aquisição das lojas surgiu como oportunidade em um momento de expansão do grupo. “Chegamos à capital, lançamos novos formatos, como a loja-conceito do Shopping Partage, e queríamos crescer também no atacarejo. As duas unidades tinham exatamente o perfil que buscávamos: formato consolidado, boa localização e escala. E a escolha pela Paraíba é decisão estratégica. Nosso planejamento para os próximos anos é consolidar o grupo no estado. Conhecemos o consumidor paraibano e temos centro de distribuição e logística própria aqui. Isso nos dá uma vantagem operacional que não teríamos em outro mercado.”
O executivo afirma que o RedeCompras está em franca expansão no território paraibano. “Entre outubro e novembro vamos inaugurar três lojas: o atacarejo da Estação Velha, em Campina Grande, a loja premium do MAG Shopping e o atacarejo Três Lagoas, em João Pessoa. Juntas, essas unidades geram mais de 600 empregos diretos e representam um investimento superior a R$ 50 milhões (incluindo as aquisições), todo ele na Paraíba. É o maior ciclo de expansão da história do grupo, e reflete uma decisão clara: consolidar o RedeCompras no estado antes de qualquer outro movimento.”
Lojas do RedeCompras na Paraíba, por bandeira e localização
RedeCompras Atacarejo (4 unidades)
- Campina Grande: Liberdade
- Campina Grande: Dinamérica
- Campina Grande: Estação Velha (inauguração nesta quinta, 1º de outubro)
- João Pessoa: Três Lagoas (com inauguração em novembro)
RedeCompras Supermercados (9 unidades)
- Campina Grande: Partage Shopping (conceito premium)
- Campina Grande: Catedral, Feira de Flores, Av. Canal, Catolé e Malvinas
- João Pessoa: Aeroclube e MAG Shopping (conceito premium, inauguração no fim de outubro)
- Cabedelo: Intermares
RedeCompras Atacado (1 unidade)
- Campina Grande: venda em balcão e por vendedores externos, para empresas
Confira a seguir a entrevista exclusiva feita por SuperHiper com o executivo.
Como foi o processo de aprovação da aquisição das lojas da DMA que operavam como Brasil Atacarejo da Estação Velha, em Campina Grande, e da Ernani Sátyro, em João Pessoa?
A operação seguiu o rito normal do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) para negociações desse porte, com dois atos de concentração distintos, um para cada loja. Ambos foram analisados e aprovados dentro do prazo, sem restrições, e cumprimos todas as exigências do órgão. Foi um processo transparente, que deu total segurança jurídica à transição.
O que muda para quem já era cliente?
Muda a experiência de compra. O cliente vai encontrar o DNA do RedeCompras em três pilares: variedade, com mix mais amplo e nossas marcas próprias; comodidade, com loja reformada, mais organizada e com novos serviços; e preço justo, com a força de compra do grupo e as vantagens do Clube RC+, com cashback. A equipe foi treinada no padrão de atendimento RedeCompras, e parte dela já conhece o cliente da loja.
Qual a diferença estratégica entre as três bandeiras do grupo: RedeCompras Atacarejo, RedeCompras Atacado e RedeCompras Supermercados?
Todas operam sob a marca-mãe RedeCompras, e cada bandeira atende um perfil de compra diferente. RedeCompras Supermercados é o varejo de proximidade e conveniência, com foco em atendimento, mix e experiência. A estratégia é seguir fortalecendo esse formato, inclusive com lojas-conceito como a do Shopping Partage. RedeCompras Atacarejo é o formato de compra em volume, com preço competitivo para a família e para o pequeno comerciante. É a nova bandeira que une em uma só as antigas Bomquesó e Brasil Atacarejo. Já RedeCompras Atacado é a nossa operação de atacado para empresas propriamente dita: venda em balcão e equipe de vendedores externos, atendendo comerciantes e transformadores, com base em Campina Grande.
Quais os próximos passos rumo à capital, João Pessoa? O que muda para a companhia?
Chegar a João Pessoa no atacarejo com a nossa marca mais forte foi, inclusive, um dos motivadores de unificar as bandeiras sob o nome RedeCompras. O próximo passo concreto é a inauguração da unidade Três Lagoas, que passa por reforma completa e será a loja mais moderna do grupo no segmento. A partir daí, seguimos avaliando oportunidades na Grande João Pessoa, sempre de forma sustentável e com foco na Paraíba. João Pessoa é um mercado maior e mais competitivo, em uma das capitais que mais crescem no Nordeste. Mas o que construímos em mais de 35 anos em Campina Grande — disciplina operacional, relação próxima com o cliente e com os fornecedores, gestão de mix e de preço — é justamente o que nos preparou para expandir de forma sustentável. E não chegamos como estreantes: já operamos supermercados na Região Metropolitana, então já conhecemos o consumidor da região.
Quais foram os investimentos na conversão e na reforma das ex-unidades do Brasil Atacarejo/DMA para RedeCompras Atacarejo?
Somando as duas unidades, o investimento supera R$ 20 milhões, concentrado principalmente em João Pessoa.
E quanto à geração de empregos diretos e indiretos?
Só a unidade de Campina Grande está gerando cerca de 170 empregos diretos, além de 150 indiretos na cadeia de fornecedores, logística e serviços. Somando a loja de João Pessoa, as duas unidades devem gerar mais de 400 empregos diretos na Paraíba. Importante destacar que a operação anterior já vinha com quadro reduzido. Absorvemos 43 colaboradores, que passaram por integração no padrão RedeCompras, e abrimos 119 novas vagas na cidade. Portanto, a loja vai operar com uma equipe maior do que tinha antes.
Em relação aos clientes atendidos e participação no faturamento, quais são as projeções?
Esperamos atender mais de 100 mil clientes já no primeiro mês. Em regime normal de operação, a unidade deve representar cerca de 15% do faturamento total do grupo.
Quais mudanças foram realizadas na loja que está sendo inaugurada nesta quinta, 1º de outubro?
A loja de Campina Grande, na Estação Velha, precisou de menos intervenções, e por isso conseguimos abrir em menos tempo. A de João Pessoa ( Três Lagoas) está em reforma total e será inaugurada no último bimestre de 2026, como a loja mais moderna do grupo no atacarejo.
A loja de João Pessoa marca a estreia do RedeCompras no atacarejo da capital paraibana, correto? Já em Campina Grande, vocês passaram a operar com o formato por meio das unidades recém-inauguradas Liberdade e Dinamérica?
Correto. Em Campina Grande, já operamos atacarejo nas unidades Liberdade e Dinamérica. Em João Pessoa, esta é a estreia do grupo no formato.
Como fica, então, a estrutura do RedeCompras considerando lojas físicas, e-commerce, clube de benefícios, centro de distribuição, logística própria e marcas próprias?
Com a conclusão das inaugurações previstas, o Grupo RedeCompras passa a operar 13 lojas na Paraíba: 9 RedeCompras Supermercados e 4 RedeCompras Atacarejo, além do RedeCompras Atacado, e-commerce, Clube RC+, centro de distribuição e logística própria, e as marcas próprias Tão Nosso, Tam Nostri e Primalar. O momento é de expansão acelerada: só em outubro inauguramos duas unidades, o atacarejo da Estação Velha, em Campina Grande, e a nova loja do MAG Shopping (Manaíra, João Pessoa), que segue o mesmo conceito premium da unidade do Partage Shopping. Em novembro, abriremos o atacarejo de João Pessoa.
Sobre a operação do e-commerce: como foi o início e como ele tem contribuído para o faturamento?
Nosso e-commerce nasceu em 2017, bem antes da pandemia: quando ela chegou, já tínhamos operação rodando, o que fez muita diferença. Hoje ele atende Campina Grande e João Pessoa, com entrega em domicílio e retirada em loja, integrado diretamente a algumas das nossas unidades, o que garante agilidade e praticamente o mesmo mix da loja física. Além do canal próprio, temos uma parceria muito forte com o iFood e, segundo a própria plataforma, estamos entre os maiores varejistas regionais na Paraíba. Mais do que participação no faturamento, o digital é estratégico para nós: é o canal que mais gera dados sobre o cliente e que sustenta o relacionamento por meio do Clube RC+.
E, para finalizar, fale sobre os projetos envolvendo tecnologia e inovação.
Investimos em tecnologia em três frentes: experiência do cliente, eficiência operacional e inteligência de dados. Nas lojas, temos caixas de autoatendimento. A nova unidade do MAG Shopping, por exemplo, abrirá com 10 terminais de autoatendimento de um total de 16 caixas, além de e-commerce integrado e do Clube RC+, com cashback. As lojas-conceito do Partage e do MAG Shopping também trazem um formato mais premium, com curadoria de importados, adega e restaurante, resposta a um consumidor que busca experiência, não só preço. Na retaguarda, rodamos um programa piloto de inteligência artificial (IA) aplicado a decisões comerciais, como precificação, abastecimento e relacionamento com o cliente. O centro de distribuição e a logística própria garantem abastecimento e nível de serviço. A visão é simples: tecnologia para decidir melhor e operar com mais eficiência, não tecnologia pela tecnologia.
