Contrato definitivo com fundo de investimento imobiliário está alinhado com o foco nas bandeiras de maior rentabilidade

O Grupo Pão de Açúcar (GPA) e o Assaí assinaram contratos definitivos com fundo de investimento imobiliário Barzel Properties para a alienação de até 17 imóveis próprios do GPA ao fundo, pelo valor de aproximadamente R$ 1,2 bilhão, e posterior locação de tais imóveis pelo Assaí, pelo prazo de 25 anos, renováveis por um período adicional de 15 anos.

O fechamento dos contratos está sujeito ao cumprimento de determinadas condições, incluindo, mas não se limitando, a aprovação das autoridades concorrenciais, dizem as empresas em comunicado conjunto enviado à Comissão de Valores Mobiliários (CVM). A Barzel Properties é uma empresa de investimentos imobiliário controlada pelo GIC, fundo soberano de Cingapura.

Os conselhos de administração do GPA e do Assaí aprovaram a transação imobiliária, que faz parte do contexto da conversão de lojas da bandeira Extra Hiper operadas pelo GPA no formato “cash & carry”, que passarão a ser operadas pelo Assaí.

As empresas também comunicaram que a cessão dos pontos comerciais do GPA para o Assaí avança em linha com o cronograma, já tendo ocorrido o encerramento das operações de todas as lojas objeto da transação de hoje, bem como a cessão da maior parte das lojas ao Assaí. “Espera-se que os demais pontos comerciais sejam cedidos ao Assaí até o final do primeiro trimestre de 2022.”

“Com isso, o GPA inicia o ano de 2022 com a estrutura mais enxuta, foco nas bandeiras de maior rentabilidade e performance e aceleração da plataforma digital, bem como na conversão dos hipermercados mantidos pelo GPA em lojas Pão de Açucar e Mercado Extra”, diz a nota.

Já o Assaí acelera seu plano de expansão em 2022 com a abertura de cerca de 50 lojas, sendo 10 orgânicas, com previsão de abertura no primeiro semestre, e 40 conversões para o formato “cash & carry”, com inaugurações estimadas para o segundo semestre. As demais lojas a serem convertidas devem ser inauguradas até o final do primeiro trimestre de 202

Fonte: Cristiana Euclydes, Valor

Programa busca fidelizar e melhorar a experiência de compra do cliente que passa a contar com descontos e promoções 

Acaba de ser lançado o Clube Desco, programa de benefícios e relacionamento que concede descontos e vantagens exclusivas aos clientes do Desco super&atacado que participarem.

O programa está sendo desenvolvido em três etapas: identificação, segmentação e personalização, que tem o objetivo de melhorar a experiência de compras e ser cada vez mais assertivo nas ofertas para os clientes, pessoa física e donos de pequenos e médios negócios, com qualidade, praticidade, simplicidade e economia.

Para participar e ter acesso aos descontos exclusivos, o cliente pode realizar o pré-cadastro em uma das lojas Desco, utilizando os QRcodes distribuídos na loja ou junto ao caixa, informando seu CPF ou CNPJ e número de celular. Após realizar o pré-cadastro, o cliente já pode aproveitar os preços do Clube Desco.

Para concluir o cadastro e ter acesso a outras vantagens, o cliente receberá um link por SMS ou pode acessar www.clube.desco.com.br

O cadastro é simples, prático e gratuito. Sempre que efetuar as compras, o cliente cadastrado deverá informar o CPF ou CNPJ para que sejam aplicados os descontos e benefícios.

Segundo o Diretor-Comercial e de Marketing, Eneo Karkuchinski, com o Clube Desco os participantes terão uma série descontos em diversos produtos e mais benefícios serão implementados gradativamente. “O Clube Desco permitirá oferecer benefícios personalizados para todos os clientes, independentemente de serem pessoas físicas ou jurídicas. Excelentes preços e inúmeras vantagens serão disponibilizados aos integrantes do programa”, explica ele.

As lideranças das empresas precisam criar as condições para o desenvolvimento dessas novas habilidades relacionais e técnicas

*Por Olegário Araújo

Uma pergunta que costumo fazer aos executivos do varejo é o que significa comprar bem. As respostas são variadas, mas diante das mudanças em curso, há novos Conhecimentos, Habilidades e Atitudes (CHA) que precisam ser incorporados para entregar o resultado esperado pelos acionistas. Alguns deles são:

–  O profissional da área comercial precisa ter uma visão sistêmica, um olhar de ponta a ponta, da origem, até o pós-venda. Precisa ser um profissional “Tipo T”, combinando a visão do generalista (horizontal) e do especialista (vertical).

– Enquanto generalista, é fundamental entender o posicionamento e a estratégia da empresa, conhecer o shopper – públicos-alvo da empresa, gerenciamento por categorias, supply chain & logística, pricing, marketing, trade marketing, PDV e finanças. Tudo isso para poder dialogar com base em fatos e dados com as áreas.

– Conhecer as megatendências e tendências de consumo que vão impactar nos hábitos de compra e consumo, como o ESG, para repensar sortimento e forma de interação com o shopper e todas as partes interessadas.

– Enquanto líder, atuar levando em conta a diversidade, inclusão e equidade para a construção de um ambiente inspirador e engajador.

– Ter pensamento crítico, mente aberta, proativa, curiosa e empática para fazer boas perguntas, conectar os pontos e identificar novas oportunidades no negócio e encontrar soluções criativas para inovar e satisfazer um shopper com expectativas elevadas.

– Ter o shopper no centro das decisões. Afinal, o shopper é a razão da empresa existir e “pode nos demitir” se deixarmos de ser relevantes.

– Ser uma pessoa articuladora/orquestradora para conduzir com maestria as negociações estratégicas, especialmente as que implicam na construção conjunta do plano de negócio, com diálogo, transparência, inovação e benefícios mútuos.

– Ter fatos e dados enquanto linguagem comum para que seja assertivo e facilite o diálogo entre as partes e o estabelecimento de objetivos específicos, mensuráveis, acionáveis, relevantes e bem definidos no tempo. Usar a informação, além de reduzir a incerteza, facilita a comunicação e na busca de solução.

– Enquanto especialista, ter a habilidade de ler, interpretar, comunicar e argumentar com dados.

– Discernir relacionamentos transacionais de relacionamentos estratégicos centrados no shopper.

– Estabelecer relacionamentos estratégicos para inovar por meio de antecipação das tendências.

– Clareza de que a maior eficiência da área, não necessariamente, gerará a melhor eficiência da empresa.

– Ter a flexibilidade para atuar em time multidisciplinar enquanto líder ou participante da equipe sob a liderança de outra área;

– Ser apaixonado pela busca de novas soluções para os problemas.

– Atuar para entregar o melhor retorno sobre o investimento para todas as partes interessadas.

Novos Conhecimentos, Habilidades e Atitudes serão necessários para gerar resultados positivos neste mundo volátil, incerto, complexo, ambíguo, frágil, ansioso, não-constante e incompreensível. Sim, eu descrevi os acrônimos em inglês do mundo VUCA e BANI. Entendo que há sobreposições, mas esses dois conceitos são poderosos como síntese do momento.

Entretanto, a liderança da empresa precisa criar as condições para o desenvolvimento dessas novas habilidades relacionais e técnicas. Não é suficiente incorporar novas funções e especialistas. É vital que os objetivos sejam compartilhados, o fluxo de produtos, informação e a comunicação fluam e que todos sintam que fazem parte de algo maior, que estão remando na mesma direção e no mesmo ritmo e que a meritocracia é uma realidade que permita a todos entenderem que atuam em um ambiente justo.

Incorporar novos especialistas/funções e mudar a estrutura são aspectos vitais, mas tudo isso precisa fazer parte de um propósito maior, algo que dê sentido para a vida das pessoas e crie as condições para que se sintam motivados toda segunda pela manhã e retornem para casa realizados. Atrair, desenvolver e reter talentos na área comercial dependerá muito da forma que os líderes os inspiram para que não se tornem profissionais apáticos, que atuam no piloto automático e sem as condições para inovar, que implica em correr riscos.

Para finalizar, cabe uma frase de Confúcio: “A palavra convence, mas o exemplo arrasta”. A liderança precisa ser o exemplo dessa transformação.

Esses novos Conhecimentos, Habilidades e Atitudes – CHA fazem sentido para você? O que acrescentaria? Como a liderança da empresa pode contribuir de forma efetiva e ser o exemplo para essa transformação da área comercial? Vamos conversar? Compartilhe comigo sua perspectiva.

*Olegário Araújo é cofundador da Inteligência360 e pesquisador do FGVcev. Contato: olegario.araujo@in360.com.br

Inauguração simultânea de dois modelos distintos acontece hoje nas cidades de São Bento e Ubatuba

O Grupo Mateus anuncia a inauguração de duas lojas simultâneas, um Camiño localizado no município de São Bento e uma unidade do Mix Mateus em Ubatuba, em São José de Ribamar. Cada unidade com sua particularidade, sem perder a essência do Grupo.

O município de São Bento receberá uma unidade do Camiño, levando mais comodidade, produtos de qualidade e preço justo para os 45.560 habitantes. Para o funcionamento da nova unidade foram contratadas 106 pessoas. 

A loja Camiño conta com 5.845,28 m² de área construída, 1.274,15 m² de área para salão de vendas e um estacionamento amplo com 120 vagas para motos e 76 vagas para carros. Sua inauguração será realizada nesta sexta-feira, dia 25 de fevereiro, às 7h. 

Já em Ubatuba, na região metropolitana de São Luís, a população receberá um Mix Mateus. A nova unidade abre as portas gerando 329 empregos e oferecendo produtos de qualidade e serviços para toda população e comerciantes da região, que vão ser beneficiados com produtos a preços justos e acessíveis. 

A inauguração do Mix Mateus também será nesta sexta-feira (25), às 7h, na Estrada de Ribamar, N° 300-A, KM 9. Ubatuba. O Mix possui 14.769,28 m² de área construída e 4.935,39 m² de salão de vendas. Além do estacionamento para 223 vagas de motos e 277 vagas para automóveis.

“Essas inaugurações são muito importantes para o desenvolvimento social e econômico do estado. Estamos focados numa expansão ainda maior do Grupo, garantindo um ritmo acelerado de inaugurações”, pontuou Ilson Mateus, presidente do Grupo Mateus. 

Grupo Mateus

A história do Grupo Mateus iniciou-se em agosto de 1986, em Balsas-MA. Trinta e cinco anos depois, a pequena mercearia do visionário Ilson Mateus, que contava com apenas 50m², se tornou a quarta maior empresa de varejo alimentar do país com operações no varejo de supermercados, atacarejo, atacado, móveis e eletrodomésticos, e-commerce, indústria de panificação e central de fatiamento e porcionamento.

Uma trajetória de sucesso que teve início com o trabalho incansável de um engraxate, ex-torneiro mecânico, garimpeiro e vendedor de cachaça nascido em Imperatriz, interior do Maranhão.

Com as inaugurações de São Bento e Ubatuba, o Grupo Mateus soma 212 lojas em operação, sendo 122 no Maranhão; 73 no Pará; 13 no Piauí, 2 no Ceará, 1 na Bahia e 1 em Pernambuco. 

Nova modalidade do aplicativo faz delivery para compras repositoras ou de emergência em um tempo curtíssimo

James Delivery, aplicativo de delivery do GPA, lança nova modalidade de entrega rápida, o ‘Mercado Flash”, que permite que os clientes recebam suas compras de supermercado a partir de 20 minutos. Essa opção de entrega está disponível nas cidades de São Paulo, Santo André, São Caetano, Santos e Sorocaba, além de Recife, com um limite de 35 itens por compra.

A operação das entregas é realizada a partir das lojas das redes Mini Extra e Minuto Pão de Açúcar, formatos de proximidade e vizinhança do GPA, que permitem uma maior rapidez na seleção de produtos e na entrega, por estarem localizadas dentro dos bairros. Desde o lançamento da modalidade Flash, os clientes têm buscado produtos como cervejas, refrigerantes, leite, higiene pessoas e itens de bomboniere.

“Enxergamos um grande potencial para as entregas ultrarrápidas para compras de supermercados, um segmento que tem muito a crescer dentro da plataforma do James e é prioridade no nosso negócio. Por estarmos dentro da estrutura do GPA, um dos maiores varejistas do País, conseguimos disponibilizar para os clientes as mesmas promoções que as lojas, mas com a conveniência de uma entrega mais rápida. Estamos trabalhando para garantir que os clientes tenham opções para adquirir os produtos que mais gostam e precisam, de forma ainda mais prática e instantânea”, diz Illan Israel, Head do James no GPA.

Para usar do serviço, o cliente deve baixar o aplicativo do James pelo Google Play ou App Store e se cadastrar. Após isso, basta escolher o ícone “Mercado Flash” e realizar as compras na loja mais próxima indicada pelo app. A entrega é feita em minutos no endereço selecionado, desde que esteja no raio de abrangência de entrega do James.

Espaço gastronômico e Wine bar são algumas das atrações no ambiente com design arrojado e moderno

Uma loja que segue o conceito inovador de oferecer novos espaços e experiências para quem for às compras. Assim é a 21ª unidade dos Supermercados Imperatriz, que será inaugurada na próxima quinta-feira (3), a partir das 10h, na Av. Presidente Kennedy, 861, em Campinas – São José (SC).

“É o Super Imperatriz que todos já conhecem, mas com muitas novidades, em um ambiente planejado para o maior conforto do consumidor, com exposição de produtos em um layout moderno e exclusivo”, destacou Vidal Lohn Filho, Diretor de Expansão e Marketing da rede.

É o caso do Espaço Gastronômico, com 80 lugares sentados, onde o público poderá conhecer a harmonização de uma culinária especial e variada. Para quem preferir um momento mais descontraído para um brinde, a sugestão é o Wine Bar e Adega, com a tradicional qualidade do Imperatriz na seleção dos vinhos e espumantes. Outra atração será a Chocolateria e Café.

O novo Imperatriz foi pensado para fazer parte da nova geração de supermercados que agregam experiências diferenciadas para as pessoas e também oferecem maior quantidade e variedade de alimentos saudáveis, frescos e prontos para consumo. Como parte dessa tendência, criou uma área específica para os chamados produtos fresh.

A nova unidade do Imperatriz em São José tem um salão de vendas com 1.858,83m², um total de 21 caixas – incluindo autoatendimento -, estacionamento para 120 veículos e três vagas para a retirada de compras no sistema drive thru.

A loja gerou um total de 200 empregos. “Somos uma empresa familiar que se preocupa com a qualidade do que oferece, com os melhores preços, e também com o desenvolvimento local, contribuindo com o aquecimento da economia e da oferta de novos postos de trabalho”, ressaltou Vidal Lohn Filho.

O horário de atendimento do Super Imperatriz da Presidente Kennedy, em São José, é de segunda a sábado, das 8h às 22h; domingos e feriados, das 8h às 21h. 

Para melhorar margem e ampliar volume, companhia irá aplicar em todas as lojas do Pão de Açúcar seu conceito de sétima geração ainda em 2022

O comando do GPA disse, em teleconferência com analistas, que o começo do ano está “volátil e cauteloso ainda com efeitos da inflação”, disse o presidente Jorge Faiçal.

“Isso vem melhorando nas últimas semanas. Começo de janeiro foi mais difícil, mas ainda está um cenário bastante volátil”, disse.

“Teremos Carnaval sem blocos e desfiles, e esperamos boa performance no feriado. Mas não é trimestre com grandes melhorias de cenário. Operacionalmente teremos virado a página de saída do Extra, mas muito ainda desafiador”.

Mercado Extra está com performance mais oscilante, ele atende mais baixa renda e sofre regionalmente efeitos concorrenciais. Há algumas regiões com concorrência muito forte e outras em compasso de rentabilidade. A performance dele está bem errática. Recebemos demanda nele de quem ia ao hiper, mas ainda está desafiador”.

Ele ainda informou que planejam até 28 conversões de lojas de hipermercados, antes do Extra, para bandeiras do grupo, e o avanço da reforma de toda a base de lojas do Pão de Açúcar para o novo conceito (chamado geração sete).

“Nosso plano de reformas em 2021 atingiu 50 unidades no segundo semestre e, para 2022, além de até 28 conversões de hipermercados, vamos reformar todo o parque do Pão. São cerca de 130 lojas para o conceito de geração sete até o fim de 2022”, disse o presidente.

“[Sem o hipermercado] o nível de despesas está adequado, demos um passo atrás para dar dois à frente”.

Ele ainda informou a expansão de 100 lojas do Pão de Açúcar (incluindo conversões) e mais 100 unidades de proximidade até 2024.

“Hoje há 14 projetos de Pão de Açúcar protocolados em municípios e, neste momento, há mais 14 conversões”.

Sobre a operação do Exito, na Colômbia, ele disse que a economia cresceu mais do que no Brasil e o Exito “surfou” nessa onda, “e teve ganhos do mercado e de ‘share’”, afirmou. “Foi um trimestre com ganhos acima da inflação com melhoria de rentabilidade”.

Todas as lojas de hipermercados Extra já foram fechadas, segundo o executivo, sendo transferidas ao Assaí, como parte do acordo anunciado em outubro passado.

Com a saída do negócio de hipermercados, o Pão de Açúcar é 43% das vendas, sem incluir Minuto Pão de Açúcar nesse cálculo, e deve ir a 50%, informou.

Faiçal reforçou o cenário difícil em consumo neste começo de ano. “Apesar de vendas ‘mesmas lojas’ baixo no quarto trimestre, de alta de 2,3%, ainda está acima do mercado.”

A empresa disse ainda que vai começar a vender pelo WhatsApp entre primeiro e segundo trimestre. E no próximo trimestre terá três “dark stores”, em Curitiba, Belo horizonte e Salvador. Além disso, informou que, quem comprar pelo Clube Extra vai receber produtos de lojas do Pão de Açúcar.

Cnova e Éxito

O GPA disse hoje, em teleconferência com analistas, que ainda avalia venda de sua participação na Cnova, a operação digital do seu controlador Casino, mas espera melhores condições de mercado para vender a “bom preço”, disse Guillaume Gras, diretor vice-presidente de finanças. O GPA tem cerca de 34% da Cnova.

A respeito da operação da colombiana Éxito, pertencente ao GPA depois de uma reestruturação de ativos pelo Casino, o executivo afirmou que há a “possibilidade de movimento futuro, mas nada a comunicar agora”, diz diretor.

A empresa vem, pelo menos desde 2020, mencionado possibilidade de se desfazer de ativos, simplificar negócios e reduzir alavancagem do grupo e do Casino no mundo.

“[Sobre Cnova e Éxito] não tem anda a compartilhar neste momento, mas a saída do setor de hipermercados [a empresa vendeu suas lojas ao Extra} é a base para passos futuros”, disse ele.

O GPA ainda disse que estuda a possibilidade de antecipar com bancos dinheiro do parcelamento da venda de Extra ao Assaí. A rede atacadista comprou os ativos por R$ 4 bilhões, e para pagamentos em parcelas.

O presidente do grupo, Jorge Faiçal, ainda detalhou retornos do novo modelo de loja do Pão de Açúcar, que já está sendo implementado por meio de reformas e deve ser finalizado em toda a base de unidades neste ano.

“Com a geração sete, são 5 a 7 pontos percentuais a mais na venda e, em margem bruta, são de um a dois pontos a mais. Porém, como a despesa também é um a dois pontos a mais, estão isso se estabiliza. Mas ainda há o ganho de 5 a 7 pontos em vendas e logo, acaba sendo isso a mais em ganho de cash”, afirmou ele.

Ele ainda disse que juros altos da Selic afetam dívidas da empresa, como de todo o mercado, e deixa cenário mais complexo.

Unidade ampla garante aos moradores do interior, o melhor preço com toda a garantia da rede nacional de atacarejo

O Assaí Atacadista acaba de abrir as portas da sua primeira loja em Nossa Senhora do Socorro, em Sergipe. A unidade reúne em um só local preços baixos, variedade de produtos e uma excelente experiência de compra tanto para pequenos(as) empreendedores(as), transformadores(as) ou consumidores(as) finais.      

Com fácil acesso e próximo ao retorno das principais avenidas do município, o Assaí Nossa Senhora do Socorro está localizado na Avenida Industrial Carlos Barreto, S/N Quadra 2, CJ. João Alves Filho e traz a proposta da Companhia de gerar mais economia nas compras, com destaque para a política de dois preços.

Isto é, o “preço de atacado” (quando a pessoa adquire grandes volumes de um mesmo item, o que confere desconto ao valor final da compra) ou “varejo” (quando compra pequenas quantidades). Nos dois casos, o preço é um atrativo, pois chega a ser, em média, 15% mais barato do que comparado ao varejo tradicional – ideal para a economia dos(as) socorrenses.      

No local, os(as) clientes encontram uma unidade pertencente a geração mais moderna do Assaí – climatizada, com iluminação aperfeiçoada e pé direito alto, além de um amplo espaço com mais de 16 mil m² de área construída, sendo mais de 5 mil m² somente de área de loja.  A unidade oferecerá ainda um amplo estacionamento com mais de 300 vagas para carros e motos e 29 caixas de pagamento.    

“Estamos muito felizes em avançar a nossa presença na região com a inauguração da nossa primeira loja em Nossa Senhora do Socorro. Trata-se do segundo município mais populoso de Sergipe e com elevadas taxas de crescimento ano após ano – além de ter uma posição estratégica próxima a capital Aracaju. A nova loja será, portanto, uma ótima oportunidade para apresentarmos as vantagens do nosso modelo de negócios para a população local e do entorno”, detalha Fábio Santos, Diretor Regional do Assaí.  

Somente com esta abertura, a Companhia gerou mais de 230 empregos diretos, valorizando a formação de um time diverso e inclusivo, que atenderá aos(as) socorrenses diariamente. No Assaí Nossa Senhora do Socorro serão encontrados também mais de 8 mil produtos, entre alimentos, bebidas, itens de higiene pessoal e limpeza, produtos de bazar, linha automotiva, linha pet e eletroportáteis, além de itens ideias para os empreendedores da cidade, como embalagens e descartáveis. Ainda, a loja terá serviço de açougue, com diferentes tipos e cortes de carnes (bovina, frango e suíno), além da opção de atendimento personalizado.   

Além disso, a loja disponibiliza o serviço de televendas, ideal para o(a) comerciante que precisa de agilidade. Ele(a) pode ligar para a unidade, consultar os preços, separar os produtos e apenas passar no local para pagar e retirar a compra.      

ASSAÍ EM SERGIPE    

Presente em Sergipe há seis anos, esta é a quarta inauguração no estado – a empresa conta com duas lojas em Aracaju e uma em Itabaiana. Esta abertura representa também a marca de 214 unidades distribuídas em 23 estados mais o Distrito Federal.     

Endereço: Avenida Industrial Carlos Barreto, S/N Quadra 2, CJ. João Alves Filho – Nossa Senhora do Socorro (SE)    

Pagamento: Cartões de crédito e débito das principais bandeiras, dinheiro, vale-alimentação e QR Code pelo app do PicPay.     

Horário de funcionamento da unidade: segunda-feira a sábado, das 7h às 22h, e aos domingos e feriados, das 8h às 18h.