As marcas próprias vêm conquistando um espaço cada vez mais relevante no varejo brasileiro, impulsionadas pela busca dos consumidores por economia, qualidade e variedade. O movimento já se reflete no desempenho do segmento: no primeiro semestre de 2026, as vendas desses produtos cresceram 10,9% em volume, avanço 3,8 vezes superior ao registrado pelas marcas tradicionais, segundo levantamento da NielsenIQ apresentado no PL Connection 2026. Além de oferecer alternativas de preço, as redes varejistas têm investido no desenvolvimento de portfólios próprios como estratégia de diferenciação, fidelização e fortalecimento da competitividade.
Atento a esse cenário, o Tenda Atacado vem fortalecendo sua estratégia de marca própria por meio da Select, linha que reúne mais de 400 produtos em cerca de 100 categorias. A proposta é ampliar as opções disponíveis aos consumidores, combinando qualidade, preços competitivos e um sortimento alinhado às necessidades de compra do dia a dia. Esse trabalho de posicionamento e execução no varejo rendeu à rede o reconhecimento da ABMAPRO, com o prêmio de Melhor Estratégia de Marca Própria Alocada, na categoria Varejo.
Promovida pela Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (ABMAPRO), a premiação considera iniciativas que se destacam na gestão e na execução de marcas próprias no varejo. No caso do Tenda, o reconhecimento levou em conta diferentes frentes de atuação, desde a construção do sortimento até a experiência de compra nas lojas.
“A Select é parte importante da nossa estratégia de competitividade. Além de oferecer uma alternativa de preço, queremos construir uma marca em que o consumidor confie e que entregue qualidade em diferentes categorias. Nosso objetivo é fazer com que a Select esteja cada vez mais presente nas escolhas dos consumidores. Isso significa entender o que eles procuram, identificar oportunidades em diferentes categorias e desenvolver produtos que entreguem qualidade e um ótimo custo benefício. O prêmio reconhece justamente essa visão integrada e reforça nosso compromisso de continuar trabalhando para ampliação desse portfólio”, afirma o CEO do Tenda Atacado, José Rafael Vasquez.
Um dos pilares da estratégia é a seleção de produtos alinhados às necessidades dos consumidores e às diferentes ocasiões de consumo. A composição do portfólio busca oferecer alternativas para o dia a dia, enquanto a política de preços mantém uma relação competitiva de custo-benefício em comparação com marcas líderes de mercado.
A qualidade também integra esse posicionamento. A rede adota critérios rigorosos na escolha de fornecedores e na avaliação dos produtos, buscando assegurar padrões de qualidade e consistência em toda a linha. No ponto de venda, a estratégia é complementada por espaços destinados à Select, com faixas de gôndola e sinalização específicas que facilitam a identificação dos itens e ampliam sua visibilidade durante as compras.
A relevância da Select para a operação do Tenda também se reflete nos números. Atualmente, representa 5,5% do faturamento da companhia. Nos últimos 10 meses (YTD), o portfólio registrou crescimento de 8,5% nas vendas, enquanto a participação da marca própria no volume comercializado pela rede avançou +0,2 pontos percentuais.
Para os próximos ciclos, o Tenda pretende ampliar o desenvolvimento da Select com base em duas frentes: o fortalecimento da percepção da marca junto aos consumidores e o uso de inteligência de dados para orientar decisões sobre o portfólio. A análise dos hábitos e das preferências de compra permitirá identificar oportunidades em diferentes categorias, aprimorar o sortimento existente e avaliar novas possibilidades de produtos, tornando a expansão mais alinhada às demandas do público.
