A proximidade da Copa do Mundo FIFA 2026 desenha um cenário de alta competitividade e cifrões robustos para o abastecimento nacional. Uma pesquisa recente realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) revela que 60% dos brasileiros pretendem ir às compras motivados pelo Mundial. Esse contingente representa cerca de 99,2 milhões de consumidores prontos para injetar capital no mercado.
Para o varejo alimentar, a notícia é ainda melhor: os supermercados lideram a preferência do público para o abastecimento dos dias de jogos.
O perfil do consumo: a Copa do Mundo 2026 dentro de casa
O levantamento estatístico confirma que o torneio será uma experiência essencialmente coletiva. Cerca de 97% dos torcedores assistirão às partidas acompanhados, prioritariamente por familiares (77%) e amigos (60%). Apenas 3% acompanharão os jogos sozinhos.
Essa preferência pelo convívio direto reflete-se nos locais de preferência para assistir ao evento:
- Residências (86%): casa própria, de amigos ou familiares (40%);
- Estabelecimentos comerciais (32%): bares e restaurantes;
- Vias públicas (11%): telões instalados nas ruas.
Portanto, o foco absoluto do trade marketing deve estar no conceito de home gathering (reuniões em casa). O consumidor buscará conveniência para estocar e abastecer a despensa doméstica.
Mix de Produtos: o que não pode faltar nas gôndolas?
Diferente de edições anteriores, o topo do ranking de intenção de compra traz uma surpresa no segmento de bebidas, abrindo margem para estratégias de alta rentabilidade:
- Bebidas não alcoólicas (68%): lideram a intenção de compra;
- Petiscos e Snacks (62%): itens de alto giro e facilidade de exposição;
- Carnes para churrasco (60%): principal motor do tíquete-médio;
- Cervejas (59%): tradicional item de sazonalidade;
- Bazar e Adereços (42%): bandeiras, cornetas e adereços verdes e amarelos regulam a margem de lucro da categoria.
Omnicanalidade: a disputa entre o físico e o digital
A jornada de compra da Copa do Mundo 2026 será híbrida, exigindo do varejista uma operação omnichannel impecável.
- Varejo físico: detém 89% da preferência do público. Desse total, os supermercados concentram 70% das intenções, seguidos pelas lojas de bairro com 33%.
- Varejo digital: 67% dos entrevistados farão compras pela internet. Os canais digitais dividem-se entre aplicativos de entrega rápidos (51%) e lojas e-commerce tradicionais (42%).
O setor de serviços também será impulsionado por essa dinâmica, com o delivery de alimentos e bebidas abocanhando 61% da demanda de consumo imediato.
Tíquete-médio e poder de compra por classe social
O gasto médio projetado por consumidor brasileiro é de R$ 619,00. No entanto, quando o recorte socioeconômico isola as classes A e B, o valor salta para R$ 784,00.
Atração de clientes: o peso do patrocínio e do preço
O patriotismo corporativo dita a regra, mas o bolso ainda fala mais alto:
- 74% dos torcedores preferem marcas que apoiam a Seleção Brasileira;
- 53% priorizam marcas patrocinadoras, desde que os preços sejam competitivos;
- 21% declaram fidelidade irrestrita aos patrocinadores oficiais, independentemente do valor na etiqueta.
Como evitar gargalos
Segundo a pesquisa, 44% dos torcedores planejam antecipar as compras em mais de uma semana para fugir de rupturas e filas.
Na frente de caixa, a eficiência do check-out será determinada pela tecnologia. O Pix consolidou-se como a principal forma de pagamento (57%), acompanhando a tendência de um cenário no qual 90% das transações para o Mundial serão realizadas à vista. Garantir um ecossistema digital rápido e sem instabilidades no PDV será o divisor de águas entre o lucro e o carrinho abandonado.
