A marca Hershey’s inicia uma estratégia de trade adaptada para a temporada de jogos com um plano voltado à maior visibilidade e conversão no varejo, conectando os produtos às principais ocasiões de consumo do período, como encontros em casa, confraternizações, churrascos e momentos de compartilhamento entre amigos e família.
Pensando no aumento do fluxo em loja, crescimento do ticket médio e maior demanda por snacks durante os períodos de mobilização esportiva, Hershey’s deve ampliar sua presença dentro da jornada de compra por meio de execução cross-category e ativações em canais estratégicos.
“Essa época movimenta toda a dinâmica do varejo e cria novas ocasiões de consumo dentro e fora de casa. Nosso objetivo foi construir uma estratégia que posiciona a marca de forma relevante nesses momentos, ampliando conveniência e visibilidade no ponto de venda”, afirma o head de trade marketing da Hershey’s Brasil, Willian Lopes.
Com foco em abastecimento pré-evento e compras de impulso, a marca estruturou uma operação voltada aos momentos de maior intenção de compra, especialmente nas horas que antecedem as partidas. O plano contempla ativações em atacarejos, supermercados e redes estratégicas, incluindo pontos extras, ilhas, displays de impulso, capas de gôndola e materiais especiais de merchandising. A estratégia também prevê integração com categorias complementares tradicionalmente associadas às ocasiões de consumo do período, como snacks, bebidas, congelados e itens para churrasco.
Além das ativações de trade, a marca também investirá em reforço operacional em lojas prioritárias e ações de boost merchandising ao longo da sazonalidade, buscando maximizar presença e execução em pontos estratégicos do varejo.
Toda a comunicação da estratégia foi desenvolvida com foco nos hábitos do consumidor brasileiro durante o período de jogos, reforçando a estratégia de Hershey’s de ampliar relevância cultural por meio do varejo, conectando a marca cotidiano dos brasileiros em ocasiões coletivas de consumo.
FAQs
Qual é o objetivo da estratégia de trade da Hershey’s?
Ampliar relevância e conversão no varejo durante o período de maior consumo compartilhado e socialização ligado à temporada de jogos.
Quais canais fazem parte da operação?
Atacarejos, supermercados e redes estratégicas de grande fluxo.
Quais ocasiões de consumo a marca quer capturar?
Consumo em casa, encontros entre amigos, churrascos, confraternizações e compras pré-evento.
A Hershey’s possui associação oficial com campeonatos ou entidades esportivas?
Não. Toda a comunicação foi desenvolvida sem associação oficial a torneios, entidades esportivas ou propriedades licenciadas.
