Com quase 80 anos de atuação no mercado de alimentos, a Cepêra vem ampliando suas frentes de negócio por meio de parcerias com marcas de diferentes segmentos. A estratégia, que começou com iniciativas de licenciamento, hoje envolve desenvolvimento conjunto de produtos, collabs e projetos voltados ao varejo e food service, permitindo à companhia acessar novos públicos, canais e categorias.
Ao longo de sua trajetória, a empresa construiu seu portfólio a partir de categorias tradicionais, como molhos e condimentos, e passou a explorar novas formas de chegar ao consumidor. Nesse movimento, a empresa coloca à disposição dos parceiros sua experiência no desenvolvimento de produtos, capacidade industrial e conhecimento em categorias como molhos, condimentos e pimentas.
“As parcerias são hoje um dos principais pilares de crescimento da Cepêra. Elas cumprem dois papéis, o de abrir portas em mercados e canais onde ainda não temos a distribuição que queremos e, pela associação de marcas, construir novos territórios para a Cepêra, alcançando públicos que talvez não chegassem à nossa marca pelo caminho tradicional da gôndola”, afirma o coordenador de marketing e marcas da Cepêra, Dante Costa.
A linha Senninha é um dos exemplos mais antigos desse modelo e está presente no portfólio da Cepêra há décadas. Mais recentemente, a companhia ampliou as iniciativas para diferentes segmentos e passou a desenvolver projetos que conectam suas categorias à experiência de outras marcas.
Em abril deste ano, a Cepêra avançou para o universo de lifestyle, com uma parceria inédita com a Chilli Beans, aproximando a marca de novos públicos e comportamentos de consumo, por meio do lançamento de novos molhos de pimenta. Na frente de conveniência e entretenimento, a companhia também desenvolveu o Molho 3 em 1 em parceria com a marca UNO!, da Mattel, produto que chegou recentemente ao mercado.
As iniciativas permitem que a companhia explore diferentes oportunidades de acordo com cada canal. No varejo, a associação com marcas reconhecidas pode ampliar a exposição dos produtos e facilitar o acesso a novos públicos. No food service, a empresa combina sua experiência na produção de molhos e condimentos com demandas específicas de operações que trabalham em escala.
Além da expansão de canais e públicos, as parcerias têm papel relevante no desenvolvimento de novos produtos e formatos. A companhia acompanha tendências de consumo, dados de categoria e oportunidades de portfólio, além de manter uma escuta ativa de clientes e parceiros para identificar demandas e novas ocasiões de consumo. A partir dessas oportunidades, as equipes de Marketing e P&D trabalham em conjunto desde as etapas iniciais dos projetos, com a Cepêra colocando à disposição dos parceiros sua experiência em molhos e condimentos, capacidade industrial e estrutura de pesquisa e desenvolvimento.
“As parcerias também nos permitem ampliar o portfólio, acessar novos públicos e desenvolver produtos de maior valor agregado, com potencial de contribuir para a rentabilidade das categorias. Para isso, avaliamos cada oportunidade considerando a complementaridade entre as marcas, os públicos e canais, a aderência aos nossos valores e a viabilidade industrial e comercial do projeto. Mais do que gerar visibilidade, buscamos construir produtos que tenham relevância para o consumidor e potencial de permanência no mercado. Por isso, acompanhamos de perto o desempenho de cada iniciativa e, principalmente, a capacidade de gerar recompra”, ressalta Dante.
O próximo passo é ampliar as possibilidades de crescimento da estratégia. A Cepêra permanece atenta a novas oportunidades e parcerias, avaliando cada possibilidade de forma criteriosa e considerando sua aderência à estratégia da companhia e a sinergia com o portfólio já existente. A intenção é identificar iniciativas que sejam complementares ao negócio e contribuam para seu desenvolvimento, preservando a identidade e a força das marcas da empresa.
“As parcerias não substituem o nosso portfólio próprio, mas potencializam o que já fazemos. Queremos trabalhar com marcas e projetos que tragam algo novo para a nossa operação, seja em categorias, canais ou públicos, mas que também tenham conexão com a identidade e o conhecimento que construímos ao longo de quase 80 anos. O objetivo é crescer sem perder aquilo que faz parte da essência da Cepêra”, conclui Dante.
