Por Giseli Cabrini
Com 60 anos de história, a rede de supermercados Iquegami já vivenciou 15 Copas do Mundo da Fifa. Para o Mundial de 2026, a varejista aposta em uma “dobradinha” estratégica que combina a essência da marca — a proximidade com seus clientes — a uma experiência de compra diferenciada que vai além da simples ambientação.
O plano de ação para este ano engloba o reforço do mix de produtos, a exposição estratégica em loja e a oferta de soluções práticas voltadas especialmente para os momentos de pré-jogo, encontros em família e reuniões com amigos.
Em paralelo, a rede está fortalecendo suas ações de relacionamento. Um dos grandes destaques são os encontros para trocas de figurinhas, realizados aos sábados em suas 21 lojas (com
exceção da unidade 4 de Olímpia, que está em reforma), com direito a pipoca e refrigerante para os consumidores. A iniciativa amplia o fluxo de pessoas, aproxima as famílias da marca e transforma o supermercado em um verdadeiro ponto de encontro durante o período do Mundial.
Ativação de marca: ponto oficial do álbum da Copa 2026
Além dos eventos de troca, a companhia atua como ponto oficial de venda do álbum da Copa e dos pacotes de figurinhas da coleção 2026. Entre os formatos disponíveis nas gôndolas estão:
- Álbum Capa Cartão: formato clássico de entrada;
- Álbum Capa Dura: versão de colecionador, mais resistente;
- Envelope com 7 cards: ideal para acelerar a coleção.
A programação para o Mundial também inclui a realização de promoção relâmpago durante os jogos da Seleção Brasileira, com ofertas especiais e um mix planejado para quem pretende reunir amigos e familiares para torcer pelo Brasil.
“O grande aprendizado foi entender que a Copa não é apenas uma data comercial. É uma oportunidade de gerar experiência, conveniência e vínculo emocional. Estamos sempre buscando inovar, mas sem perder a essência do Iquegami, uma empresa com 60 anos de história, construída pela proximidade com seus clientes e com as comunidades nas quais atua”, explica o diretor de Marketing da rede, Juliano Iquegami.
Para o executivo, o Mundial é o maior evento do planeta e faz parte da memória afetiva dos brasileiros. “O Iquegami tem orgulho de ser um ponto de venda certificado dessa coleção tão especial e de proporcionar aos nossos clientes um espaço de convivência e troca. A história da nossa rede também caminhou junto com os títulos do Brasil, acompanhando diferentes gerações de torcedores. Queremos reviver essas lembranças e, ao mesmo tempo, ajudar a construir novas memórias para as crianças e famílias de hoje”, pontua.
Entrevista exclusiva: estratégia de layout, mix e execução no PDV
Confira a seguir a entrevista de SuperHiper com o diretor de Marketing da rede, Juliano Iquegami, sobre os bastidores da operação para a Copa do Mundo 2026.
Ações como essa aumentam o fluxo de clientes na loja e alteram a dinâmica, trazendo oportunidades e desafios. Entre as oportunidades, vendas por impulso de itens de bazar e indulgência. Como o Iquegami se preparou? O que mudou nas lojas quanto à execução e ao layout?
O Iquegami já está no clima da Copa e se preparou para esse período com uma estratégia que une experiência em loja, conveniência, mix adequado e relacionamento com os clientes. Sabemos que os jogos movimentam diferentes momentos de consumo, principalmente reuniões entre amigos e familiares. Por isso, reforçamos a exposição de categorias ligadas ao pré-jogo e aos encontros em casa, como bebidas, snacks, carnes, itens para churrasco, pizzas, congelados, produtos de indulgência, bazar e descartáveis. Um destaque importante é a nossa rotisseria, com comidas prontas que facilitam a vida dos clientes antes dos jogos. A proposta é oferecer praticidade para quem quer receber amigos e familiares sem perder tempo na cozinha, mantendo qualidade, sabor e conveniência. Nas lojas, trabalhamos pontos extras, ilhas promocionais, ambientações temáticas e maior destaque para produtos ligados à ocasião de consumo. A execução foi pensada para facilitar a jornada de compra, estimular vendas por impulso e deixar o cliente ainda mais conectado ao clima do evento esportivo.
O que mudou em relação ao mix?
O mix foi reforçado principalmente nas categorias mais associadas aos momentos de jogo e confraternização, como salgadinhos, chocolates, refrigerantes, cervejas, sucos, água, pizzas, congelados, carnes para churrasco, carvão, descartáveis, bazar e itens de indulgência. Também ampliamos o foco na rotisseria, que ganha ainda mais relevância nesse período por oferecer soluções prontas para o cliente aproveitar o pré-jogo com mais praticidade. Além disso, o Iquegami passou a trabalhar com produtos ligados diretamente ao universo da Copa, como álbuns e pacotes de figurinhas, que já começaram a vender e têm gerado grande interesse entre crianças, famílias e colecionadores.
Qual é a expectativa de aumento de fluxo e de vendas com essa ação?
É a melhor possível. As figurinhas e os álbuns já começaram a vender, nossas promoções continuam e o movimento tende a crescer conforme o clima da Copa ganha força. Esperamos aumento de fluxo principalmente aos finais de semana, nos encontros para troca de figurinhas e nos períodos próximos aos jogos, com destaque para categorias, como bebidas, snacks, carnes, rotisseria, congelados, bazar, descartáveis e indulgência. Além da venda direta, enxergamos a ação como uma oportunidade de aumentar a frequência dos clientes nas lojas, gerar novas ocasiões de compra e fortalecer o relacionamento com as famílias. Em todas as nossas lojas, também estamos realizando encontros para troca de figurinhas aos sábados, com pipoca e refrigerante para a galera. Essa iniciativa tem contribuído para aproximar ainda mais os clientes da marca, criando um ambiente de convivência, diversão e conexão com o período do Mundial.
Na Copa anterior, a rede fez ação semelhante? Em caso afirmativo, o que ficou como aprendizado? O que foi modificado para esta edição do Mundial?
O Iquegami já realizou ações comerciais e temáticas em períodos anteriores de Copa, mas, em comparação com a última edição do Mundial, evoluímos bastante na forma de conectar o clima da Copa às oportunidades de venda e à experiência do cliente. Para esta edição, buscamos ir além da decoração. Trabalhamos a ambientação das lojas, o reforço do mix, a exposição estratégica de produtos e a oferta de soluções práticas para os clientes, especialmente para os momentos de pré-jogo, encontros em família e reuniões com amigos. Também fortalecemos ações de relacionamento, como os encontros para troca de figurinhas aos sábados em todas as lojas, com pipoca e refrigerante para a galera. Essa iniciativa amplia o fluxo, aproxima as famílias da marca e transforma a loja em um ponto de encontro durante o período do evento esportivo. O grande aprendizado foi entender que o Mundial não é apenas uma data comercial. É uma oportunidade de gerar experiência, conveniência e vínculo emocional. Estamos sempre buscando inovar, mas sem perder a essência do Iquegami, uma empresa com 60 anos de história, construída pela proximidade com seus clientes e com as comunidades nas quais atuamos.
Na avaliação da rede, como isso fortalece a relação da marca Iquegami com os clientes? Qual é o retorno institucional e como isso já cria vínculos com os consumidores do futuro, as crianças?
O Iquegami entra na Copa com a torcida em peso pelo Brasil. Queremos que essa energia esteja presente nas lojas e contagie também os nossos clientes, para que juntos possamos viver esse clima de união, emoção e expectativa em busca do hexa. Esse tipo de ação fortalece a relação da marca com os clientes porque aproxima o supermercado de momentos que fazem parte da vida das famílias. A Copa reúne gerações, movimenta encontros, cria memórias e desperta um sentimento coletivo muito forte. Quando o cliente encontra esse clima dentro das nossas lojas, ele percebe que o Iquegami também faz parte dessa celebração. Além disso, as ações de troca de figurinhas criam uma conexão especial com as crianças. Para elas, ir ao supermercado passa a ser também uma experiência divertida, de encontro, descoberta e convivência. Esse vínculo, construído de forma leve e positiva, contribui para aproximar os consumidores do futuro da marca. Do ponto de vista institucional, o retorno vai além das vendas. Reforçamos nossa presença regional, nossa proximidade com a comunidade e nossa missão de oferecer uma experiência completa. Quem for ao Iquegami durante esse período não vai se arrepender, porque encontrará promoções, praticidade, clima de Copa e uma rede preparada para celebrar junto com os clientes.
