Nova unidade do Atacarejo gerou mais de 200 empregos

Atuando no Paraná e em São Paulo, o Stock Atacadista abrirá loja em Cascavel no formato de atacarejo, também chamado de cash and carry. A rede aposta em preços atrativos oferecendo o melhor de cada formato para comerciantes e consumidores finais.

O empreendimento tem quase 8 mil metros quadrados, com amplo estacionamento. Também gerou mais de 200 vagas de emprego direto. “É uma operação que oferece variedade, conforto e economia”, diz o diretor-presidente da Companhia Sulamericana de Distribuição (CSD), Carlos Cardoso – a CSD é a detentora da bandeira Stock.

A loja conta com padaria e açougue para facilitar as compras, além do serviço de televendas – (45) 99960-1485 – voltado para as compras em grandes quantidades. Outro diferencial é o programa de relacionamento Clube Stock, que oferece descontos exclusivos em todos os departamentos, com ativação das promoções pelo CPF informado no caixa ou pelo aplicativo, que pode ser baixado pelo App Store ou Play Store.

Especialista em gestão e varejo dá dicas e fala como Natal e Black Friday podem ser grandes oportunidades para recuperar-se da pandemia

O comércio ao redor de todo o mundo costuma se programar para períodos de promoções e ofertas nos mais diversos setores. Alguns segmentos específicos, no entanto, devem estar atentos para atender, especialmente, seu público-alvo durante as datas promocionais, como Natal e Black Friday.

De acordo com Cleber Brandão, especialista em negócios de produtos naturais, gestão de lojas e empreendedor focado no varejo, durante esses períodos os estabelecimentos devem se posicionar para oferecer vantagens. “É importante aproveitar o momento. Os consumidores já ficam preparados e esperando por esse dia e caso a empresa não se posicione, certamente terá o seu negócio excluído da preferência. Inclusive, é um bom momento para aproveitar e trazer mais movimento para a loja”, relata.

Para Brandão, qualquer promoção sem uma divulgação de marketing efetiva irá gerar frustração. “Vejo muitos lojistas se frustrarem por criarem combos e promoções maravilhosas, mas não venderem nada porque não divulgaram. Costumo dizer que ‘quem é e visto é lembrado e quem é lembrado é comprado’. Então, independentemente de promoção ou não, é preciso ser visto a todo instante. Vale ressaltar que a divulgação não deve acontecer apenas no momento de uma ação promocional ou data comemorativa, mas sim em diversos períodos com o intuito de criar um histórico de relacionamento com quem se deseja atingir”, pontua.

O especialista acredita que a principal estratégia de marketing é se antecipar em relação a esses períodos promocionais. “É preciso deixar claro para os clientes que haverá, por exemplo, promoções de Black Friday nas lojas e avisar com certa antecedência de pelo menos três semanas. Trabalhar essa comunicação antecipadamente é um dos grandes medos que lojistas inexperientes possuem, porque acreditam que alguns clientes vão esperar somente aquele dia específico para comprar. Mas não é bem assim que as coisas acontecem. Com essa antecipação frente aos concorrentes na divulgação, quem compra regularmente não vai ter essa atitude”, declara.

Além de atrair o público que já é fiel, uma ação promocional tem o objetivo de alcançar novos consumidores. “A grande vantagem da Black Friday é aproveitar essa onda de destaque comercial para atrair a atenção de pessoas que não conhecem a marca ou um determinado produto. Além disso, é uma ótima oportunidade para realizar um bom atendimento e gera satisfação. Estas ações podem cativar e fazer com que eles voltem ao negócio depois do período de promoções”, revela Brandão.

De acordo com o gestor, preparar o estoque para esse tipo de situação é algo primordial, mas é preciso ter cautela. “Deve-se analisar o histórico dos anos anteriores para realizar novos pedidos. Comprar apenas por estar na promoção pode ser um grande problema caso não exista movimento para consumir os produtos em alguns meses, por exemplo. É importante mencionar, também, que não se deve colocar todos os itens de um comércio em promoção. É preciso ter foco para alcançar os melhores resultados”, pontua.

Para o especialista, os ganhos alcançados nas vendas não devem apagar o fato de que é possível ter lucro, também, no momento de comprar produtos para um comércio. “Diversos fornecedores oferecem valores promocionais durante a Black Friday. Parte desses produtos poderão ser vendidos durante a campanha, ou em uma outra oportunidade sem reduções. Se o lojista possuir um bom capital de giro para investimento, essa é uma boa chance de aumentar o catálogo”, relata.

Outro ponto interessante, segundo Brandão, é a necessidade de montar estratégias para as promoções e não, simplesmente, colocar todo o negócio com descontos de 50%. “Negociando com fornecedores e alcançando um bom desconto, será possível disponibilizar alguns itens com margens menos agressivas e outros com até 80% de redução”, afirma.

O empreendedor acredita que uma equipe bem treinada pode ser o principal diferencial em períodos promocionais. “Ter um time bem preparado faz toda a diferença nesses casos, já que é o momento ideal para conquistar o coração dos clientes que costumam frequentar a concorrência. Ofereça produtos para atrair clientes, mas não fique preso, apenas, aos itens promocionais. Apresente alternativa e capriche na entrega e experiência do cliente para que ele sinta o desejo de retornar e comprar mais vezes, mesmo fora de períodos conhecidos pelos descontos”, finaliza.

Após integração do Grupo BIG, rede aumenta número de lojas por conversão e novas inaugurações

O ritmo de expansão do atacadão está frenético. A cada dia, a rede anuncia a inauguração de lojas, sejam elas novas unidades ou conversões dos supermercados do Grupo BIG. Nos últimos dias, vimos o Atacadão abrindo portas em Pinhais (PR), Vitória da Conquista (BA) e Juazeiro do Norte (CE), todas fazem parte do processo de conversão. A marca também marcou presença no interior de São Paulo, com a inauguração de uma unidade em Americana, a 87ª no Estado.

Vale ressaltar que cada unidade convertida passa a trazer uma série de soluções financeiras do Grupo Carrefour, como o Cartão Atacadão, o pagamento via PIX e a APAG, a maquininha de cartão do Atacadão.

“As novas lojas reforçam a capilaridade da marca no Brasil e fazem parte de um plano de conversões de unidades que antes funcionavam com bandeiras do Grupo BIG. Seguimos com a missão de proporcionar alimentação básica de qualidade a preços justos, contribuindo, também, para o desenvolvimento socioeconômico dos locais onde chegamos e ajudando o microempreendedorismo do país”, afirma Marco Oliveira, CEO do Atacadão, avaliando o processo de integração e conversão dos supermercados.

Já as novas lojas, também fazem parte do plano de expansão e levam a marca a cidades onde ainda não tinha representatividade. “Com a inauguração da loja de Americana, chegamos ao surpreendente número de 87 lojas no estado de São Paulo, onde também temos 3 atacados de entrega. A abertura significa a chegada do Atacadão em uma nova cidade, além de reforçar o nosso compromisso”, reforça Oliveira.

O robusto plano de expansão prevê, ainda, conversão de 124 lojas das 374 unidades adquiridas. Deste total, 70 serão migradas para o formato Atacadão (38 lojas do Maxxi, 28 do Big e 4 do TodoDia ou Bom Preço). A companhia não informa a quantidade de novas lojas para os próximos anos.

As inaugurações em São Paulo e Piauí fazem parte do plano de expansão da rede, que já conta com 248 lojas em todo o Brasil

O plano de expansão do Assaí segue a pleno vapor: numa única semana, a rede inaugurou uma loja em Guarulhos, segunda maior cidade do Estado de São Paulo; e outra em Teresina, no Piauí. Em comum, as duas novas unidades têm a oferta de produtos e serviços diferenciados, como Açougue, Cantinho do Churrasco, Empório de Frios e Adega de Vinhos, além de Eletropostos para carregamento de carros elétricos.

Na nova loja de Guarulhos, a 3ª na cidade, serão comercializados, ainda, mais de 9 mil produtos. Estão incluídas também as demais categorias de alimentos, além de bebidas, itens de higiene pessoal e limpeza, bazar, linha automotiva, pet, eletroportáteis, embalagens e descartáveis. Ideal para quem busca economia, os preços no Assaí são, em média, de 10% a 15% mais baratos do que no varejo tradicional. O cliente economiza ainda ao se utilizar da política de dois preços – que traz economia tanto para quem compra itens unitários e também para aquisições em atacado.

“O Assaí Guarulhos Bosque Maia é uma loja bastante especial, pois reforça o projeto de expansão da Companhia que é o de levar o nosso modelo de negócios para mais famílias e pequenos(as) comerciantes, chegando ainda mais no centro das cidades e em grandes polos econômicos”, afirma José Novaes, Diretor de Operações de São Paulo. A nova loja é resultado do processo de conversão de pontos comerciais de hipermercados adquiridos pelo Assaí em 2021. “A localização da nova loja é bastante estratégica, com uma ampla área residencial e comercial nas proximidades, e passando a atender a região central de Guarulhos, onde ainda não tínhamos uma loja por perto. Isso significa que os(as) moradores(as) agora contam com um Assaí próximo de suas casas e negócios para se abastecer e economizar”, comenta o executivo.

Nordeste em foco

A nova unidade de Teresina também é resultado do processo de conversão do antigo hipermercado que existia no local, e será a primeira do Assaí no Estado a contar com o mix completo de serviços da Companhia.

Durante o processo de seleção, foram priorizadas a contratação dos antigos funcionários do hipermercado que manifestaram interesse em trabalhar no Assaí.

“A população piauiense acolheu o Assaí como uma referência em economia. Por isso, estamos muito felizes em ampliar o número de lojas no Piauí. O Assaí Kennedy está em uma das avenidas mais movimentadas da cidade, próximo a bairros muito tradicionais, como Jóquei, Morada do Sol e Piçarreira, e com um acesso facilitado que liga a cidade a outras regiões, como as Zonas Norte e Sudeste, além de municípios vizinhos, que buscam preço baixo e as vantagens da compra de atacarejo. Essa localização privilegiada permitirá atender cada vez melhor os(as) clientes da região, tanto os consumidores finais quanto os(as) micro e pequenos(as) comerciantes, com mais economia para as suas casas e os seus negócios”, comenta Denílson Costa, Diretor Regional do Assaí no Piauí.