De acordo com balanço divulgado pela companhia, a estratégia comercial adotada e o retorno gradual do público B2B às lojas também estão por trás do resultado contabilizado

O Assaí Atacadista reportou na noite desta segunda-feira, dia 21, seu balanço referente ao quatro trimestre de 2021, cujo saldo foi um avanço de 76,3% no lucro líquido neste período. Em números absolutos, o resultado no 4T21 somou R$ 527 milhões. No acumulado de 2021, o lucro líquido ultrapassou R$ 1,6 bilhão, um crescimento de 60,5% em relação a 2020.

A receita líquida somou R$ 11,55 bilhões no 4T21, alta de 8,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. No ano, este indicador totalizou R$ 41,8 bilhões, alta de 16,5% sobre os R$ 35,9 bilhões reportados em 2020.

Dentre os fatores, a companhia atribuiu o resultado positivo ao reconhecimento de créditos fiscais na ordem de R$ 241 milhões referentes a subvenções para investimentos, que, conforme previsto em lei, são excluídas da base de cálculo do IRPJ e da CSLL do valor constituído da reserva de incentivos fiscais (R$ 709 milhões). Com isso, o impacto total dos créditos fiscais no lucro líquido anual foi de R$ 470 milhões.

Além disso, a consistente performance das lojas abertas nos últimos 12 meses (+11%) e aceleração das inaugurações no trimestre, com 21 novas lojas em relação às 9 aberturas realizadas no 4T20, também estão por trás dos números contabilizados no ano passado.

Para 2022, a companhia tem previsão de abertura de, aproximadamente, 50 novas lojas, incluindo a primeira onda de conversões dos hipermercados Extra (cerca de 40 lojas), com previsão de abertura no segundo semestre.

Em seu balanço, o Assaí ainda enfatizou sua estratégia comercial para a construção deste resultado, com adaptação do sortimento às necessidades e preferências de cada região bem como ao contexto macroeconômico e sanitário desafiador. Outro quesito foi a volta gradual do público B2B às lojas, com a evolução da vacinação no segundo semestre do ano.

Vendas em mesmas lojas

As vendas mesmas lojas do Assaí no trimestre recuaram 3,1%, efeito que a companhia atribuiu à forte base de comparação com 2020, quando o auxílio emergencial do governo federal estava em vigor. Também citou queda do poder de compra dos clientes. A referida queda foi menor do que a reportada pelo rival Atacadão, que na semana passada, dia15, informou queda de vendas mesmas lojas de 5% no quarto trimestre. Sobre o quarto trimestre de 2019, porém, as vendas mesmas lojas do Assaí empresa subiram 15,7%.

Ebitda e endividamento

A geração de caixa medida pelo lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (Ebitda) ajustado do período foi de R$ 911 milhões, alta de 3,6% na comparação anual. Já a margem Ebitda ajustada alcançou 7,9% no 4º trimestre de 2021, baixa de 0,3 p.p. na comparação com igual trimestre de 2020. Em relação à dívida líquida, a companhia registrou um aumento de 28,9%, a R$ 5,351 bilhões, refletindo a aceleração dos investimentos em expansão que totalizaram mais de R$ 3 bilhões no ano.

Novas lojas são no formato de supermercado e de atacado. Conheça a meta de expansão traçada pela companhia para 2022

Na próxima quinta-feira, dia 24, a cidade mineira de Campo Belo contará com a inauguração de um Super ABC, loja que conta com uma área construída de 3.925m², 12 chekc-outs, 50 vagas para estacionamento e um mix variado com cerca de 10.000 itens. O Super ABC foi construído para abastecer toda a demanda de consumidores e comerciantes da região. O empreendimento gerou 106 empregos diretos e fomentará o comércio local através de parcerias com fornecedores da região.

Já na próxima semana, o Grupo ABC iniciará a operação de mais um estabelecimento, este na cidade de Três Corações, em formato atacadista. Trata-se de uma loja ampla, com uma área construída de 6.980m², 20 chekc-outs e 221 vagas para estacionamento. Sua infraestrutura foi desenvolvida para atender o comerciante, o transformador, o revendedor e os consumidores da região. Possui um mix variado com cerca de 10.000 itens. Nessa unidade, foram gerados 200 empregos diretos.

Ambas as lojas contarão também com canais de venda online através do site ou aplicativo Super ABC e o serviço de televendas via Whatsapp. As aberturas de lojas continuam seguindo todos os protocolos e cuidados exigidos pela Vigilância Sanitária e Ministério da Saúde. Todas as lojas estão preparadas paras receber os clientes com total segurança.

A expectativa para este ano é de que a empresa continue investindo e crescendo, inaugurando mais 10 novas lojas em Minas Gerais até o final do ano, totalizando 12 lojas em 2022.

Com inauguração marcada para quinta-feira (24), rede atacadista passa a operar um total de 214 unidades

Nesta quinta-feira, 24 de fevereiro, o Assaí Atacadista abre as portas da sua primeira loja em Nossa Senhora do Socorro, em Sergipe. A unidade reunirá em um só local preços baixos, variedade de produtos e uma excelente experiência de compra tanto para pequenos empreendedores, transformadores ou consumidores finais. Presente em Sergipe há seis anos, esta será a quarta inauguração no estado – a empresa conta com duas lojas em Aracaju e uma em Itabaiana. Esta abertura representa também a marca de 214 unidades distribuídas em 23 estados mais o Distrito Federal.

“Estamos muito felizes em avançar a nossa presença na região com a inauguração da nossa primeira loja em Nossa Senhora do Socorro. Trata-se do segundo município mais populoso de Sergipe e com elevadas taxas de crescimento ano após ano – além de ter uma posição estratégica próxima a capital Aracaju. A nova loja será, portanto, uma ótima oportunidade para apresentarmos as vantagens do nosso modelo de negócios para a população local e do entorno”, detalha Fábio Santos, diretor regional do Assaí.

Com fácil acesso e próximo ao retorno das principais avenidas do município, o Assaí Nossa Senhora do Socorro está localizado na avenida Industrial Carlos Barreto, S/N, Quadra 2, Conjunto João Alves Filho, e trará a proposta da companhia de gerar mais economia nas compras, com destaque para a política de dois preços. Isto é, o “preço de atacado” (quando a pessoa adquire grandes volumes de um mesmo item, o que confere desconto ao valor final da compra) ou “varejo” (quando compra pequenas quantidades). Nos dois casos, o preço é um atrativo, pois chega a ser, em média, 15% mais barato do que comparado ao varejo tradicional – ideal para a economia dos socorrenses.

No local, os clientes também encontrarão uma unidade pertencente a geração mais moderna do Assaí – climatizada, com iluminação aperfeiçoada e pé-direito alto, além de um amplo espaço com mais de 16 mil m² de área construída, sendo mais de 5 mil m² somente de área de loja. A unidade oferecerá ainda um amplo estacionamento com mais de 300 vagas para carros e motos e 29 caixas de pagamento.

Somente com esta abertura, a companhia gerou mais de 230 empregos diretos, valorizando a formação de um time diverso e inclusivo, que atenderá aos socorrenses diariamente. No Assaí Nossa Senhora do Socorro serão encontrados também mais de 8 mil produtos, entre alimentos, bebidas, itens de higiene pessoal e limpeza, produtos de bazar, linha automotiva, linha pet e eletroportáteis, além de itens ideias para os empreendedores da cidade, como embalagens e descartáveis. Além disso, a loja terá serviço de açougue, com diferentes tipos e cortes de carnes (bovina, frango e suíno).

A loja também disponibilizará o serviço de televendas, ideal para o comerciante que precisa de agilidade. Ele pode ligar para a unidade, consultar os preços, separar os produtos e apenas passar no local para pagar e retirar a compra.

Assembleia de acionistas da dona da Sadia vai eleger novo conselho em 28 de março

A Petros até conseguiu impedir que a Marfrig aumentasse sua fatia acionária na BRF, mas não poderá evitar que a empresa de Marcos Molina exerça a influência que a participação de 33% na dona da Sadia lhe confere.

Depois de estrear na BRF como um investidor declaradamente passivo, a Marfrig declarou que agora vai indicar membros para o conselho de administração da BRF. Um fato relevante é que a companhia informou que seu conselho decidiu que a Marfrig “deve exercer seus direitos de acionistas para passar a influenciar na administração da BRF”.

Para indicar membros para o conselho de administração da BRF — um colegiado de dez membros —, a Marfrig apresentará uma chapa de candidatos à dona da Sadia. Cabe ao board liderado por Pedro Parente enviar a proposta da BRF para a assembleia geral ordinária, o que inclui a aprovação das contas do ano passado e os candidatos a conselheiros para o próximo mandato de dois anos.

A assembleia de acionistas da BRF está agendada para 28 de março e a companhia precisa divulgar a proposta da administração, com a chapa, com um mês de antecedência. A BRF deve revelar a chapa na sexta-feira. Algumas definições importantes já ocorrem amanhã.

Considerando a participação de quase 33%, a Marfrig teria condições de indicar a maior parte dos membros do conselho. No entorno da BRF, a expectativa é que os membros mais vocais contra o follow-on — José Luiz Osório e Marcelo Bacci — não sigam no conselho, a menos que a Petros peça o voto múltiplo.

Crédito: Valor Econômico/Pipeline

Pequenos mercados instalados dentro de condomínios são a nova aposta de redes varejistas para garantir comodidade e praticidade à clientela e para gerar novos negócios

A expansão de condomínios residenciais no País tem feito crescer, a reboque, um novo modelo de lojas varejistas: pequenos mercados, de várias bandeiras, instalados dentro desses locais – o chamado segmento de superproximidade. De grandes, médias a pequenas redes de supermercados investem neste nicho, seja em parceria, seja por meio de franquia ou com recursos próprios.

A praticidade é o que conta numa loja de superproximidade: o condômino tem a possibilidade de, ao voltar pra casa, passar no minimercado, fazer compras de itens básicos – já que, neste modelo, o número de artigos à venda é menor, por limitação do espaço físico – e ir direto para casa, ou ainda, dar um pulo rápido na loja, em caso de esquecimento ou falta de algum item. Como se fosse o mercadinho ou a venda da esquina. Só que dentro do condomínio e, geralmente, abrigado na bandeira de um varejista de porte maior.

Algumas redes, inclusive, dão crédito à honestidade dos condôminos e dispensam o atendente na loja. O cliente, previamente cadastrado, faz as compras do que precisa e paga online na hora, sem necessidade de passar os produtos e pagar no caixa. Há, ainda, a oportunidade de fazer as compras online no site do supermercado e retirá-las na miniloja instalada dentro do condomínio.

E, mais recentemente, uma das redes varejistas, a Enxuto, com atuação no interior paulista, está testando um robô que circula pelo condomínio e entrega as compras na casa do consumidor, eliminando a necessidade de ele ter de passar na loja do condomínio para retirá-las, conforme SuperHiper já noticiou em seu site.

O novo método de vendas, de lojas de superproximidade, já era um projeto no radar das redes varejistas. Mas a pandemia acelerou o processo, diz o diretor presidente do grupo Enxuto, Bruno Bragancini. Após uma loja piloto, montada dentro de um contêiner reciclado e adaptado em um condomínio residencial em Campinas (SP), a rede Enxuto consolidou o projeto de expansão das lojas “Enxuto Aqui” nos primeiros meses de 2020, quando começou a pandemia. “No início, causou um estranhamento”, conta. “Os moradores ficaram receosos de haver pessoas de fora do condomínio transitando por ali”, continua. “Mas, com a pandemia, a comodidade de ter um mercado dentro do condomínio falou mais alto e hoje esse modelo é super bem recebido.”

Atualmente, há 20 lojas “Enxuto Aqui”, todas em condomínios residenciais na região de Campinas. O plano, para os próximos cinco anos, conta Letícia, é expandir a rede para 70 lojas, na mesma região. “Por questão de logística, preferimos fazer assim, já que nosso centro de distribuição é em Campinas”, comenta.

Basicamente, como descreve a executiva, cada loja “Enxuto Aqui” é feita com dois contêineres de 40 pés cada um. “São 30 metros quadrados de área de vendas e 30 metros quadrados destinados à estocagem e recebimento do delivery, no caso de o consumidor fazer o pedido delivery”, explica.  Todas as lojas são instaladas na entrada do condomínio. Em relação ao número de itens disponíveis, há cerca de mil na loja física. “Mas no nosso site, temos pelo menos 10 mil itens que podem ser pedidos e entregues, no dia seguinte, na ‘Enxuto Aqui’”, comenta.

A experiência do Carrefour

O gigante Grupo Carrefour também tem investido no modelo, conta o diretor de Proximidade do Carrefour, João Gravata. Na “hierarquia” de lojas dentro da empresa, há o que o executivo chama de lojas abastecedoras, repositoras, de conveniência e de extrema conveniência, além das vendas online. As pequenas lojas em condomínios se encaixam na categoria “extrema conveniência”.

O interessante é que, em alguns casos, a rede varejista optou por não haver atendentes nas lojas físicas, chamadas por Gravata de “lojas autônomas Carrefour Express”. “Para fazer compras, porém, é imprescindível que o cliente tenha instalado em seu celular o aplicativo Meu Carrefour e utilize a tecnologia Scan & Go para acessar as lojas, consultar os preços dos produtos e inserir os itens em seu carrinho virtual com a leitura do QR Code”, descreve o executivo. “Após o pagamento, realizado com o cartão de crédito cadastrado no app Meu Carrefour, o cliente consegue sair da loja escaneando um QR Code na porta”, diz. Gravata comenta, ainda, que o controle de fraudes é feito por meio de câmeras instaladas na loja. “Porém, é importante ressaltar que as compras só podem ser feitas por clientes cadastrados.”

A pandemia da covid-19 também acelerou o processo dessas lojas autônomas, que estão instaladas dentro ou na entrada de condomínios. “Elas estão em concordância com as estratégias do Grupo Carrefour, de aceleração digital tanto no Brasil quanto no mundo”, diz Gravata. “Este projeto estava pronto antes do início da pandemia e acabou sendo acelerado por causa da nova realidade imposta pela crise sanitária, em que os consumidores mostraram um novo comportamento de compra e passaram a sair com menos frequência para ir ao supermercado”, continua. “Esta questão evidenciou a importância de o Carrefour estar mais perto do cliente.”

Nessas lojas menores, que têm entre 15 e 60 metros quadrados, construídas por módulos pré-fabricados, que podem ser transportados e reutilizados, também não cabe, obviamente, a mesma quantidade de itens de uma loja convencional. Por isso, segundo Gravata, é essencial selecionar bem os itens que devem ser colocados nos pontos do Carrefour Express. “É um modelo em que o consumidor busca compras menores, principalmente de produtos voltados à reposição diária e prontos para consumo, como laticínios, cereais, frios, produtos de higiene e bebidas geladas, além de refeições prontas.” São, no total, cerca de 300 a 800 itens disponíveis, acrescenta o executivo. Atualmente, há três lojas autônomas do Grupo Carrefour em operação: uma em construção modular de 15 metros quadrados, inaugurada em outubro em um condomínio residencial em São Paulo; outra em um coworking no bairro do Brooklin, também em São Paulo, e a terceira num condomínio residencial em São Bernardo do Campo, na Grande São Paulo.

O modelo do Mateus

O Grupo Mateus, por sua vez, com forte atuação no Nordeste e Norte do País, optou pelo modelo de franquia para expandir a rede de lojas compactas e de superproximidade. O nome da franquia é Armazzem, cuja primeira loja foi inaugurada em julho do ano passado, em frente ao Centro de Distribuição do Grupo Mateus, em São Luís, capital do Maranhão.

Na ocasião da inauguração, o sócio do Grupo Mateus no Armazzem, Alex Martins, frisou que a proposta é estar mais perto dos consumidores e tornar o acesso a produtos e serviços cômodo, prático e rápido. “O nosso diferencial está na inteligência de mercado e capacidade logística do Grupo Mateus que permite, se necessário, abastecer a loja duas vezes no mesmo dia”, destacou.

Como se trata de franquia de minimercados de proximidade, o Grupo Mateus disponibiliza cinco formatos diferentes, com soluções que podem se adequar ao espaço disponível e ao perfil dos consumidores onde a loja será instalada. O Armazzem pode funcionar como lojas autônomas – como as do Carrefour, sem atendentes –, dentro de condomínios e espaços corporativos, até lojas de 150 metros quadrados em pontos comerciais. “O número mínimo de residências em condomínios deve ser de 200”, diz Martins, independentemente do perfil socioeconômico dos habitantes. “Neste caso, o que muda é o mix de produtos e a forma de comunicação”, complementa.

Para Martins, a experiência positiva deste tipo de varejo é a proximidade com o consumidor. “Podemos ouvi-lo de forma mais direta e dar a ele o sentimento de pertencimento, o que contribui para repensarmos nosso papel em todos os canais de venda”, diz. “E, como a loja trabalha com estoque reduzido, temos de ser muito precisos no abastecimento, num processo que já está contribuindo para a gestão de estoque do grupo como um todo.” Ele diz que o papel de uma loja de vizinhança é de “reposição com praticidade”.

Aliás, justamente porque o mix de produtos é menor na Armazzem, “o desafio é ser assertivo neste mix”, conta o executivo, informando que uma loja de condomínio conta com até 140 SKUs e 140 categorias de produtos. Já nas lojas de rua, o Armazzem trabalha com um mix de até 1.200 SKUs. “Trabalhamos o conceito de minimercado, para o qual levamos sortimento e competitividade”, diz. “Isto tem de ficar muito claro para o consumidor. O ticket deste formato é baixo e por isso precisamos de um bom fluxo e uma boa frequência de compras.” Martins garante que este modelo de minimercado, construído em módulos e franqueado, tem dado bom retorno tanto ao Grupo Mateus quanto ao franqueado. “Desde o início esperávamos ser bem recebidos pelos investidores e consumidores, mas acabamos nos surpreendendo, foi bem mais do que esperávamos”, conclui ele, sem citar números.

Por dentro dos mercados de condomínios

As pequenas lojas, instaladas dentro de condomínios, constitui um segmento do varejo em expansão, que tem atraído investimentos por parte de importantes bandeiras. A aceleração deste modelo de negócios é recente, mas seu potencial já motivou, inclusive, o surgimento de empresas que nasceram exclusivamente “dentro dos condomínios”. Confira um resumo do modelo de lojas de superproximidade das redes Carrefour, Enxuto e Mateus.

Carrefour Express

– Lojas têm entre 15 e 60 metros quadrados, construídas por módulos pré-fabricados, que podem ser transportados e reutilizados.

– Mix varia entre 300 e 800 itens.

– São produtos voltados à reposição diária e prontos para consumo, como laticínios, cereais, frios, produtos de higiene e bebidas geladas, além de refeições prontas.

Enxuto Aqui

– Atualmente, possui 20 lojas neste modelo. A meta é chegar a 70 unidades nos próximos cinco anos.

– As lojas são feitas com dois contêineres, totalizando 30 metros quadrados de área de vendas e 30 metros quadrados destinados à estocagem e recebimento do delivery.

– Oferece mil itens nestas estruturas.

Grupo Mateus (Armazzem)

– Estreou em julho de 2021, no modelo de franquia.

– As lojas de condomínio contam com até 140 SKUs e 140 categorias de produtos.

– O número mínimo de residências em condomínios deve ser de 200, independentemente do perfil socioeconômico dos habitantes.

Matéria publicada na edição de fevereiro da Revista SuperHiper. Veja edição completa:

https://www.abras.com.br/edicoes-anteriores/Main.php?MagNo=277#page/1

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https://www.abras.com.br/edicoes-anteriores/Main.php?MagNo=277#page/18